Hazır giyim şirketi, büyük mağazaların ve talebi karşılamak için çeviklik arayan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırken satın alma konusunda temkinli davrandı.
- Yöneticilere ve şirketin kazanç açıklamasına göre Guess üçüncü çeyrekte stoklarını yıllık bazda %2 azaltırken satışları ve brüt kâr marjı arttı. Bu, geçen yıl envanterin yıllık bazda %19’dan fazla arttığı döneme kıyasla gerçekleşti.
- Yöneticiler, Kasım ayı kazanç raporunda analistlere, hazır giyim şirketinin toptan satış işindeki perakende müşterilerinin kendi zayıf stok seviyelerini korumasıyla birlikte, stoklardaki azalmanın daha geniş piyasa belirsizliği ortasında gerçekleştiğini söyledi.
- CEO Carlos Alberini görüşmede büyük mağazaların kendi satın alma süreçlerinde “çok dikkatli” davrandığını söyledi. Alberini, “Sonuç olarak… elimizde fazla stok kalmadığından emin olmak için denklemin kendi tarafımıza düşen kısmını yönetirken çok dikkatli olmaya çalışıyoruz” diye ekledi. “İyi olan şey şu ki, tedarik zincirimizin daha dinamik hale geldiğini düşünüyorum.”
Bir yılı aşkın bir süredir perakendeciler, özellikle hazır giyim gibi isteğe bağlı kategorilerde stoklarını kontrol altında tutmaya çalışıyor.
2022’nin ilk yarısında talep hızlı bir düşüşe geçince pek çok kişi siparişleri iptal etmek için harekete geçti. Ancak markalar ve üreticiler, analistlerin ve sektördeki diğer gözlemcilerin işaret ettiği gibi stok pozisyonlarını bu kadar hızlı değiştiremediler.
Bu yıl perakendeciler, talebin arttığı bölgelerdeki ürünleri takip etmek için satın alma bütçelerini açık tutarken yalın kalmaya çalışıyor.
Hem toptan hem de kendi perakende kanallarında satış yapan Guess, bu denklemin her iki tarafında da faaliyet gösteriyor. Perakendeci müşterileri için, operasyonlara, finansa ve kâra yük oluşturabilecek aşırı envanter oluşturmadan ihtiyaçlarını karşılamak için çevik kalması gerekiyor.
Alberini, “Bazı durumlarda, bu müşterilerden somut siparişler almasak bile, talep önceden planlanmamışsa, taleplerine yanıt verebilmek için envanteri veya siparişleri gerçekten yeniden konumlandırma fırsatına sahibiz” dedi. “Ve bu tür bir iş modelini kullanarak iyi işler yapıyoruz.”
Bu ortamda Guess’in toptan satış işindeki faaliyet marjı yaklaşık %10 puan arttı ve bu da kendi perakende işindeki ve diğer birimlerindeki düşüşlerin dengelenmesine yardımcı oldu.
CFO Markus Neubrand görüşmede, stoklardaki “önemli bir azalmanın” düşük sermaye harcamalarıyla birlikte nakit akışında da 82 milyon Dolar’lık bir iyileşmeye yol açtığını söyledi.
Yöneticiler, mali yılın sonuna kadar stokların yıllık bazda %10 oranında azalmasını beklediklerini yineledi.
Alberini, Guess’in talebi karşılamak için “doğru ürünü doğru fiyata” elde etmeyi hedeflerken stok fazlalığının önüne geçmek için “ne kadar satın aldığımıza dikkat etmeye” çalıştığını söyledi.
Şef, “Bunun yıllardır gurur duyduğumuz bir şey olduğunu düşünüyorum” diye ekledi. “Envanter yönetimi konusunda iyi bir iş çıkardığımızı düşünüyorum ve önemli olan aşırı alım yapmamaktı.”
Ancak Alberini, değişken tüketici talebinde planlama yapmanın zorluğunu da belirtti. “Stratejimiz, tüketicinin mevcut zamanlarda nasıl tepki verdiğini ve nasıl gezindiğini gerçekten izlemeye devam etmek ve ardından iş planlarımızı nasıl konumlandırdığımız açısından buna göre hareket etmek oldu” dedi.
Talep planlamasında gezinmeye yardımcı olmak amacıyla şirket, envanter planlama, tahsis ve mağaza transfer araçları için Salesforce’un ‘Müşteri 360′ından yararlandı. Guess ayrıca şu anda Centric’in ürün yaşam döngüsü yönetim sistemini ve fiyat indirimi optimizasyon çözümünü uyguluyor; Alberini her ikisinin de gelecek yıla kadar tamamlanması gerektiğini söyledi.