- Victoria’s Secret & Co., yeni CEO’su ile perşembe günü yaptığı açıklamada, 3. çeyrek net satışlarının bir önceki yıla göre %6,5 artarak 1,3 milyar Dolar’a, karşılaştırılabilir satışların ise %3 artarak son üç yılın en güçlü çeyreklik satış büyümesine ulaştığını söyledi.
- Brüt kâr marjı nispeten sabit kaldı ve net zarar %22’den fazla artarak 54,8 milyon Dolar’a çıktı. Stok %7 arttı.
- İç giyim devi, yakaladığı ivme göz önüne alındığında, yıl için tahminini yükselterek satışların daha önceki %1’lik düşüş beklentisinden %1 ila %2 artmasını beklediğini ve düzeltilmiş faaliyet gelirinin daha önceki 275 milyon ila 300 milyon Dolar hedefine kıyasla 315 milyon ila 345 milyon Dolar arasında olmasını beklediğini söyledi.
Cuma sabahı analistlerle konuşan yeni CEO Hillary Super, şirketin her iki markasının da fark edilme fırsatına sahip olduğunu ve özellikle genç tüketicilerin dikkatini çekmek istediğini söyledi.
Victoria’s Secret ve Pink pazarlama yoluyla kültürel anlar yaratacak
“Victoria’s Secret ve Pink sadece kültürel sohbette yer almakla kalmamalı, aynı zamanda ürünler ve pazarlama yoluyla kültürel anlar da yaratmalı” dedi ve Eylül ayındaki VSX yeniden lansmanı ve Ekim ayındaki Victoria’s Secret defilesinin dönüşü gibi “büyük etkinliklere” ve Sabrina Carpenter’ı giydirmek ve saten fiyonklu pijama takımını tanıtmak gibi “viral anlara” işaret etti?
Super, defilenin şirketin sadece mevcut müşterilerini yeniden canlandırmakla kalmayıp aynı zamanda yeni müşteriler kazanmasına da yardımcı olduğunu belirterek, defileye özel bir değer verdi.
“Kültürel sohbette yer almamıştık. Sanırım içeri girip onu şaşırttık ve şöyle dedi, ‘Ah, buna dikkat edeceğim’,” dedi Super. “Ve böylece bize ‘Büyük saçlar istiyoruz, daha fazla ihtişam istiyoruz, daha fazla parlaklık istiyoruz. Daha fazlasını istiyoruz. Hepsini istiyoruz,’ diyen tamamen yeni nesil genç kadınlarla etkileşime giriyoruz. Ve bu heyecan verici, çünkü bunu nasıl yapacağımızı biliyoruz. Dolayısıyla benim için ve şu ana kadar gördüklerim için – ve önümüzdeki çeyrekte verilerin bir kısmını okumaya başladığımızda bunun üzerinde yapmamız gereken çok daha fazla iş olduğunu düşünüyorum – bu yeni bir müşteri. Yeniden aktif hale gelen müşteri sadece daha çok milenyum veya hatta X kuşağı, ancak özellikle bu Z kuşağı müşterisine odaklanıyoruz ve bunu fark etmesi beni gerçekten heyecanlandırıyor.”
Super, şirketin bu amaçla Pink markasına yenilenmiş bir odaklanma gösterdiğini, ürün yelpazesine daha fazla giyim ürünü eklediğini, markayı isim babası olan markadan daha belirgin bir şekilde farklılaştırdığını ve markaya daha fazla yer açtığını söyledi ve “Z Kuşağı hakkında bildiğimiz şey, bazen gerçek hayatta deneyim yaşamayı sevdiği.” dedi. İki marka 2022’de birleşti ve Pink’in “tamamen yenilenmesi” geçen yıl başlatıldı.
“Pink’ten bahsetmişken, ben tamamen katılıyorum ve markada çok fazla beyaz alan görüyorum, giyimde pazar payımızı geri alma fırsatı,” dedi Super. “Ekibin Pink işini geliştirmek için yaptığı çalışmalardan etkilendim ve daha fazla marka netliği ve yükselmesi için fırsat görüyorum, ayrıca mobil öncelikli ve kültürel olarak bağlantılı bir pazara giriş stratejisi görüyorum.”
Super ayrıca şirketin yenilenen mağazalarına yönelik eleştirilerde bulundu ve bu lokasyonlardaki güzellik ürünlerinin “biraz daha üst seviyelere taşınabileceğini” belirtti. Şirketin alışveriş merkezlerinden uzaklaşması işe yarıyor, zira Finans ve İdari İşler Sorumlusu Tim Johnson’a göre alışveriş merkezi dışındaki mağazalar daha fazla ziyaretçi alıyor.
BMO Capital Markets’ın cuma günkü araştırma notuna göre, brüt marj çeyrekte iyileşirken, “hala emsal ortalamanın çok altında”. Ancak genel olarak, Kuzey Amerika’daki büyüme, pazar payı kazanımları ve Pink’teki giyim büyümesi dahil olmak üzere çeyrekteki başarılar, BMO’ya göre muhtemelen şirketteki yapısal iyileştirmelerden kaynaklandı ve bu nedenle uzun ömürlü olabilir.