Fenerbahçe SK bünyesindeki lisanslı ürün markası Fenerium, 2025-2026 sezonunun Haziran-Şubat döneminde güçlü bir büyüme performansı sergiledi. Fenerbahçe Futbol AŞ Yönetim Kurulu Üyesi Sinan Öncel, hızlı refleks ürünleri ve özel kampanyalar sayesinde ürün satışlarında 353 bin adetlik, ciroda ise 1 milyar 140 milyon TL’lik artış sağlandığını açıkladı.
Özellikle e-ticaret tarafındaki ivme dikkat çekti. Fenerium’un online satış adetleri yüzde 41 artışla 405 bin 435’e ulaşırken, e-ticaret cirosu yüzde 101 büyüyerek 478 milyon TL’ye çıktı. Site trafiğinde ise 5 milyonun üzerinde artış kaydedildi.
Sinan Öncel, göreve geldikleri 21 Eylül 2025 sonrasında özellikle hızlı aksiyon alınabilen ürün ve kampanya modellerine odaklandıklarını belirtti. Kasım ayında Galatasaray derbisi haftasında gerçekleştirilen kampanyalarla birlikte, beş günlük dönemde 143 milyon 762 bin TL’lik ciro ve e-ticaret siparişi hacmine ulaşıldığını söyleyen Öncel, bunun Fenerium tarihindeki en yüksek derbi performansı olduğunu ifade etti.
Spor Perakendesinde “Anlık Refleks Pazarlaması” Güçleniyor
Fenerium’un son dönemdeki büyümesinde dikkat çeken unsurlardan biri, maç gündemine ve taraftar psikolojisine hızlı adapte olan kampanya modeli oldu. Özellikle Atatürk Olimpiyat Stadı’ndaki maça özel geliştirilen yağmurluk kampanyası ve ardından gelen 46 refleks kampanya, markanın sezon boyunca yüksek etkileşim yaratmasını sağladı.
Bu yaklaşım, spor perakendesinde klasik sezon planlamasının ötesine geçildiğini gösteriyor. Taraftar ürünleri artık yalnızca forma veya lisanslı ürün satışı değil; anlık gündem, maç atmosferi ve topluluk duygusuyla birlikte yönetilen dinamik bir perakende modeline dönüşüyor.
Sinan Öncel’in vurguladığı “refleks ürün” yaklaşımı da tam olarak bu dönüşüme işaret ediyor. Özellikle dijital kanalların hızlanmasıyla birlikte taraftar davranışına gerçek zamanlı yanıt verebilen markalar, daha güçlü satış performansı elde ediyor.
Spor perakendesinde rekabet artık yalnızca ürün çeşitliliğiyle değil, hız, veri ve taraftar refleksini doğru okuyabilme yeteneğiyle şekilleniyor.
Veri Odaklı Operasyon ve Omni-Channel Yapı Ön Plana Çıkıyor
Fenerbahçe Spor Kulübü Yönetim Kurulu Üyesi Orkan Orakçıoğlu ise dönüşümün yalnızca satış büyümesiyle sınırlı olmadığını vurguladı. Orakçıoğlu, önceliklerinin daha hızlı reaksiyon veren, veriyi daha doğru kullanan ve operasyonel olarak daha verimli çalışan bir yapı kurmak olduğunu belirtti.
Özellikle stok yönetimi, ürün planlaması ve mağaza operasyonlarında veri kullanımının güçlendirilmesi dikkat çekiyor. Yeni kişi sayım teknolojileri, saatlik trafik analizleri ve mobil satış optimizasyonları sayesinde operasyonel verimliliğin artırıldığı ifade edildi. Ayrıca deplasman ve derbi takvimine göre planlanan mobil TIR operasyonlarının da beklentilerin üzerinde performans yarattığı aktarıldı.
Futbol AŞ Yönetim Kurulu Üyesi Yavuz Selim Demir ise orta ve uzun vadeli mağazacılık vizyonu kapsamında yeni projeler üzerinde çalıştıklarını belirtti. 2 bin 800 metrekarelik yeni Fenerium mağazası hazırlıklarının tamamlandığını söyleyen Demir, kiosk satış modeli ve lojistik altyapı yatırımlarının da gündemde olduğunu ifade etti.
Fenerium Genel Müdürü İrfan Bahadır Baştüzel de markanın bugün 72 mağaza ve yaklaşık 9 bin 800 metrekarelik satış alanıyla 30 şehirde faaliyet gösterdiğini açıkladı. Şirketin kalite ve sürdürülebilirlik odaklı dönüşümüne dikkat çeken Baştüzel, EFQM Yönetim Modeli kapsamında alınan “Üstün Performansta Yetkinlik 4 Yıldız” ödülünün Avrupa’da bir spor kulübü iştiraki için ilk olduğunu söyledi.
Fenerium’un ortaya koyduğu bu yapı, spor kulübü mağazacılığının artık yalnızca lisanslı ürün satışı üzerinden değil; veri analitiği, omni-channel operasyon ve topluluk odaklı perakende deneyimi üzerinden yeniden şekillendiğini gösteriyor.