‘Üçüncü Yol’ Düşüncesi: Aldi’nin Müşterilerin Hayatında Kalıcılaşmasını Sağlayan Yöntem

-

spot_img

Alanında idealist yeni liderler, son zamanlarda boğucu gelenekleri kırabilecek yeni bir kavramın üzerinde duruyorlar. Aldi’nin ‘Üçüncü Yol’ düşüncesi. Arasında direkt bir bağ bulunmasa da üçüncü yol düşüncesi Avustralya’daki Aldi markasının çekiciliğini açıklıyor.

Aldi’nin Üçüncü Yol Düşüncesi Üzerinden Başarısını İnceleyelim

Avustralyalı tüketiciler, Coles ve Woolies markalarını kısasa kısas savaşına kilitlenmiş süpermarketler olarak görürken aynı zamanda bu markalar aslında tanıdık bir temanın varyasyonları olarak biliniyor. Bu iki marka, aynı satın alma faktörleri üzerinde öncelik içim mücadele ederek piyasada var olan gelenekleri pekiştiriyorlar.

Aldi, bu alanda rakiplerinden keskin bir şekilde ayrılıyor. Aldi’nin müşteriler tarafından farklı bir yerde konumlandırılmasının sebepleri arasında: geniş ürün yelpazesi, farklı mağaza formatı, zengin ürün karması ile geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı bir yol izlemesi yer alıyor. Aldi, “iyi ve farklı” vaadiyle marka kişiliğini iddialı bir noktaya konumlandırıyor. Kaliteli bir alternatif oluşturması sebebiyle Aldi’nin tüketicilerdeki profili bir hayli olumlu durumda.

Son 13 yıldır Avustralya pazarındaki tüketicilerin markalara yönelik tutumları ölçülüyor. Brand Alpha tarafından yapılan bu araştırmaların sonuncusunda Aldi’nin ilişkilendirildiği en uyumlu özellik “özgün olmaktan çekinmeme” olarak belirlendi.

Aldi’ye pazar payından ziyade sahip olduğu özgür ruh güven veriyor. Kendine güveninin bu derece yüksek olmasından dolayı bu yarışta oldukça ciddi bir rakip olarak görülüyor. Aldi, fiyat ve değer açısından diğer şirketlerle doğrudan karşılaştırılmayı toleransla karşılarken diğer her alanda onlarla karşılaştırılamayacak kadar önde olmak için stratejiler geliştiriyor.

Aldi’nin benimsediği “özgür olma özgürlüğü”, diğer üçüncü yol düşüncesi benimsemiş şirketler tarafından da uygulanıyor. iiNet, Telstra ve Optus’a karşı bu stratejiyi benimsiyor. Aynı şekilde lider havayolu şirketi Jetstar, Qantas ve Virgin şirketlerine karşı bu yöntemi kullanıyor. Netflix, Foxtel ve Bank Australia da üçüncü yol düşüncesi ile ilişkilendirilebilecek şirketler arasında yer alıyor.

Üçüncü yol düşüncesini benimsemiş markalar neredeyse önlenemez bir kurumsal kişiliğe sahip durumdalar. Kendilerini ve nerede durduklarını gerçekten iyi biliyorlar ve bu nedenle davranışlarında kısıtlı ve öngörülebilir markalara kıyasla yüksek bir özgüven içindeler. Bunun yanında üçüncü yol düşüncesi, marka deneyimindeki sürtüşmeleri ortadan kaldırarak insanların hayatının pozitif ve konforlu hale getirilmesinde de büyük rol oynuyor.

Taktik olarak üçüncü yol düşüncesini kullanmak perakendeciler için akıllıca bir yaklaşım. Bu taktiği en iyi şekilde kullanmak için kategori liderini ve kategori statükosunu tanımlamaya çalışın. Sonrasında ise buna uygun olan satın alma faktörlerini belirleyin. “İnsanlar bu markalardan ne bekliyordu ve yolunuzu şekillendirmek için beklentileri nasıl altüst edebilirsiniz?” sorusunu düşünün.

Bir meydan okuyucu marka olarak sektörünüzdeki bozuklukların sebebi olan tüm kuralları bir kenara iterek çarpıcı ve yeni fikirler üretirseniz bu strateji için ilk adımı atmış olursunuz. Unutmayın! Üçüncü yol düşüncesini uygulamak farklı bir deneyim sunmayı amaçlamaktan geçer.

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here

Son Haberler

Ürün Kıtlığı ve Fiyat Artışları Gıda Sektörünü Sert Etkiledi

Son zamanlarda sıklıkla konu edilen tedarik zinciri sorunları sektördeki oyuncuları; ürün kıtlığı, fiyat artışları ve müşteri hizmetleri sorunlarıyla karşı karşıya bıraktı.

Japonya’da Yeni Trend: Otomatların Dönüşü

Covid-19'un özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler üzerindeki etkisi ağır oldu. Otomatlar, restoran ve turizm endüstrilerinin yaşadığı bu travmadan kurtulmasında...

Türk Perakendesi ve Başarı Yolculuğu: LC Waikiki

Türk perakendesi ve başarı yolculuğu yazı dizimizde, her hafta Türkiye’deki en başarılı perakende markalarımızın başarı yolculuklarını inceleyeceğiz. Bu seriye...

Dünyanın Endişeleri Araştırması

Ipsos tarafından çeşitli sosyal ve politik konularla ilgili kamuoyunun endişelerinin aylık olarak izlendiği Dünyanın Endişeleri Araştırması 27 Ülkeden katılımcılarla gerçekleştirildi.
spot_img

Zara Metaverse Evrenine Giriş Yapıyor

Güney Koreli marka Ader Error ile meta evreni ve sanal gerçekliği araştıran ilk ortak projesini başlatan Zara Metaverse evrenine giriş yapıyor.

Dikkatli Tüketim: Bilmeniz Gereken Yeni Tüketici Davranışı

Hayatımıza ani bir giriş yapan Covid-19 ile perakende sektöründe, pandemi öncesi ve sonrası diye bir kavram oluştu. Şimdi ise...

İlgili Haberler

Ürün Kıtlığı ve Fiyat Artışları Gıda Sektörünü Sert Etkiledi

Son zamanlarda sıklıkla konu edilen tedarik zinciri sorunları sektördeki oyuncuları; ürün kıtlığı, fiyat artışları ve müşteri hizmetleri sorunlarıyla karşı karşıya bıraktı.

Japonya’da Yeni Trend: Otomatların Dönüşü

Covid-19'un özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler üzerindeki etkisi...
spot_img