Dünyanın en büyük ayakkabı markalarından bazıları, doğrudan tüketiciye (DTC) kanallar lehine toptancı raflarından uzaklaşıyor, ancak ayakkabı perakendeciliğindeki yeni gelişmeler, toptancılığın uzun vadede ayakkabılar için doğru seçim olabileceğinin sinyallerini veriyor.
The Wall Street Journal’a göre, Nike‘ın Foot Locker’a tahsisatını azaltması yavaşlıyor gibi görünüyor ve spor ayakkabı markası kısa süre önce toptancı ortaklarını üç yıl sonra ilk kez kampüsüne davet etti. Credit Suisse’de hisse senedi analisti olan Michael Binetti, bunu en iyi spor ayakkabı markasının toptancılığı bir kanal olarak yeniden benimsemeye başladığının bir işareti olarak yorumladı.
Glossy’nin bildirdiğine göre, Nike ayrıca kısa süre önce üçüncü taraf perakende ortaklarından biriyle yeni bir tasarım ortaklığı duyurdu.
Ayakkabı markaları neden toptan pazarına yöneliyor?
The Journal’ın bildirdiğine göre, yeni başlayan spor ayakkabı markaları da perakendecilerin raflarında başarı gösteriyor. Örneğin İsviçreli üst düzey spor ayakkabı markası On, ayakkabılarını satmak için perakendecilere odaklandı. Wall Street tahminleri, rakibi Allbirds‘ün aynı zaman dilimi içindeki %17’lik büyüme oranına kıyasla, dördüncü çeyreğinde %66’lık bir bileşik yıllık büyüme oranına ulaştığını gösteriyor. Ürününü kısa bir süre önce seçkin üçüncü taraf perakendecilerde satışa açan DTC markası Allbirds henüz kâr sağlamadı, On ise kârlı olduğunu kanıtladı. Allbirds ayrıca pazarlamaya On’dan daha fazla para harcıyor.
Toptan satış stratejileri yeniden popüler hale geliyor ve bazı markalara fayda sağlıyor olsa da, tüm perakendeciler geri dönüşü yararlı göremiyor. Geçen yılın sonunda ayakkabı toptancıları, doğrudan tüketiciye yönelik rekabetin işletmeleri üzerindeki etkisini ele almak için büyük stratejik değişiklikler yapıyorlardı.
Aralık ayında DSW’nin sahibi olan Designer Brands, doğrudan tüketiciye yönelen ulusal markalara yanıt olarak kendi markalı ürünlerin satışını ikiye katlama hedefini duyurdu. Nisan ayının başlarında Designer Brands CEO’su Roger Rawlins, yatırımcılara artık her beş ayakkabıdan birinin doğrudan tüketiciye giden kanallar aracılığıyla satıldığını söyledi.