Dinamik fiyatlandırmanın marketlerde işe yaradığı görülüyor; ancak fiyatları düşürmek için kullanıldığı sürece.
The Wall Street Journal’da yer alan bir makalede perakendeciler için çeşitli avantajlara dikkat çekildi:
- Zaman ve maliyet tasarrufu: Fiyatları anında güncellemek için elektronik raf etiketleri kullanmak, yeni fiyat etiketlerini basıp yapıştırmak için gereken maliyet ve zamanı ortadan kaldırmayı vaat ediyor. Ulusal Perakende Federasyonu’nun 2025 Büyük Fuarı’nda konuşan Walmart’ın ABD mağaza operasyonlarından sorumlu İcra Başkan Yardımcısı Cedric Clark, dijital raf etiketlerinin kullanılmasının mağaza çalışanlarının karşılaştığı “sıkıcı bir görevi” ortadan kaldırırken, mağaza içi alışveriş yapanlarla daha fazla etkileşim kurmalarını sağladığını söylüyor.
- Gıda israfını azaltmak: Hollanda ve Belçika’da bir market işletmecisi olan Albert Heijn, son kullanma tarihi yaklaşan bozulabilir ürünleri kademeli olarak temizlemek için dinamik fiyatlandırma kullanarak yılda yaklaşık 230.000 sterlin gıda israfını önlüyor. WSJ’ye göre, mağaza çalışanları son kullanma tarihi yaklaşan ürünleri öne çıkarıyor ve bu da elektronik bir fiyatlandırma sisteminin her 15 dakikada bir ürünlerin nasıl satıldığını ve daha fazla indirim gerekip gerekmediğini kontrol etmesini sağlıyor. Makalede, “Herhangi bir ürünün fiyatları günde en fazla dört kez düşürülüyor ve indirimler %25’ten başlayıp ihtiyaç duyulduğunda %40, %70 ve son olarak %90’a kadar artırılıyor.” ifadesi yer alıyor.
- Rekabetçi fiyatlandırma: Norveçli bir market olan REMA 1000, çevrimiçi fiyatlandırmaya benzer şekilde, her gün 50 ila 300 üründe (özellikle mevsimlik ürünlerde) mağaza düzeyinde fiyat indirimi yaparak fiyatları rekabetçi tutmak için dinamik fiyatlandırma yöntemini kullanıyor. Marketin fiyatlama sorumlusu Partap Sandhu, WSJ’ye verdiği demeçte, “Fiyatları belki 10 sent düşürüyoruz, sonra rakiplerimiz de aynısını yapıyor ve bu da bir nevi dibe doğru bir yarışa dönüşüyor,” diyor.
REMA’da mağaza içi alışveriş yapanlar yalnızca fiyat indirimlerini görür. Fiyat artışları ise mağazalar kapalıyken yapılır.
Dinamik Fiyatlandırma Perakendede Tartışmalı Bir Kavram Olmaya Devam Ediyor
Mağazada alışveriş yapanların düşük fiyatlardan faydalanma potansiyeli olmasına rağmen, elektronik raf etiketlerinin yaygınlaşması ABD’deki ve yurtdışındaki yetkililerin, dinamik fiyatlandırmanın Uber benzeri dalgalanma fiyatlandırması için kullanılacağı veya artan talep ya da sınırlı arz nedeniyle fiyatların geçici olarak yükseltileceği yönündeki endişelerine yol açtı.
Kaliforniya Üniversitesi Rady İşletme Fakültesi tarafından yapılan bir araştırma, elektronik raf etiketlerinin fiyat artışlarına yol açtığına dair hiçbir kanıt bulamadı. Yazarlar ayrıca, perakende sektöründe fiyatlandırmaya duyulan güvenin kritik öneme sahip olması nedeniyle, ani fiyat artışlarıyla ilgili endişelerin abartılı olduğunu düşünüyor.