Ikea, maliyetleri sabitlendiği ve tedarik zinciri düğümü çözüldüğü için fiyatlarını daha da düşürebileceğini düşünüyor. Marka bu doğrultuda, fiyat politikasında değişiklik yapacak. Ev mobilya zinciri, daha düşük fiyatların insanların tekrar daha fazla satın almalarına yardımcı olacağına inanıyor.
Maliyetlerin düşürülmesi
Ikea’nın kârı, bu yıl büyük bir darbe almış olsa da mobilya perakendecisi hala fiyatları düşürmek istiyor. IKEA, girdi maliyetlerinin istikrar kazanmaya başladığını ve tedarik zinciri kesintilerinin de nihayet sona erdiğini belirtiyor. Örneğin, deniz taşımacılığı yeniden ucuzluyor ve metal fiyatları ılımlılaşıyor.
Perakende şefi Tolga Öncü Reuters’e verdiği demeçte, mağaza holding şirketi Ingka Group’un bu nedenle, mümkün olan yerlerde fiyat indirimlerine odaklanmaya devam edebileceği konusunda iyimser olduğunu söylüyor. Ikea, satın alma gücü krizinden bu şekilde yararlanabileceğini düşünüyor: bugün fiyat bilincine sahip tüketiciler, daha bütçe dostu perakendecilere ve markalara yöneliyor.
Yeni fiyat politikasında fiyatlar iki kategoriye ayrılıyor
Koronavirüs pandemisi sırasında zirveye ulaşan ev kategorisindeki satışlar daha sonra keskin bir şekilde düştü. İnsanlar büyük alımları erteliyor. Ikea, fiyatları düşürerek hacimleri artırabileceğini düşünüyor. Öncü, “Böyle zamanlarda iş modelimiz meyve veriyor” diyor.
Belçika ülke müdürü André Schmidtgall daha önce temel ürünlerin ucuzladığını doğrulamıştı. “Yıl başında fiyatları indirmiştik, sonra yükseltmek zorunda kaldık, şimdi tekrar indiriyoruz. Piyasa dalgalı. Hacimleri artırmak için ‘nefes kesen ürünler’ dediğimiz ürünler üzerine bahis oynuyoruz: mümkün olabilecek en düşük fiyatlı çekici ürünler bunlar.” Deri kanepeler gibi birinci sınıf ürünler ise marjları dengelemek için daha pahalı hale geliyor.