Perakendeci stratejik girişimlerinde ilerleme kaydederken, analistler eylemlerinin işe yarayıp yaramadığını sorguluyor.
- Victoria’s Secret Çarşamba günü, ikinci çeyrek net satışlarının yıllık %6,2 düşüşle 1,4 milyar Dolar olduğunu bildirdi. Şirketin basın açıklamasına göre, toplam karşılaştırılabilir satışlar geçen yılın çeyreğine göre %11 düştü.
- Şirket, geçen yılın üç aylık net geliri olan 70 milyon Dolar’a kıyasla 1,4 milyon Dolar net zarar kaydetti.
- CEO Martin Waters’a göre, Kuzey Amerika’daki satış performansı “özellikle zorlu”ydu ve bu durum, çeyrek boyunca şirketin Victoria’s Secret ve Pink markalarını etkiledi. Buna karşılık, uluslararası işler yıldan yıla %25’ten fazla büyüdü.
Victoria’s Secret ikinci çeyrekte dönüşüm planında doğru yolda olduğuna dair birçok hareketi işaret etti.
Perşembe günü analistlerle yaptığı görüşmede Waters, şirketin birçok cephede girişimi olduğunu söyledi. Bunlar arasında Gisele Bündchen, Naomi Campbell, Adriana Lima ve Hailey Bieber gibi modellerin yer aldığı Icon koleksiyonunun bu ayki ilk tanıtımı da yer alıyor. Perakendecinin yakın zamanda yenilenen sadakat programı, üç ayda 16 milyondan fazla üyeye ulaştı ve şirketin haftalık satışlarının %70’inden fazlasını oluşturdu. Şirket ayrıca bu yaz Amazon’daki ürün çeşitliliğini giyim ve iç çamaşırını da içerecek şekilde genişletti.
Ayrıca Waters’a göre, Salı günü yeni Pink ürününün lansmanı seçilen mağazalarda test edildikten sonra olumlu tepkiler aldı. Yine de Victoria’s Secret’ın güzellik segmenti en iyi performans gösteren kategori olmaya devam ediyor ve onu sütyen, pijama ve külot takip ediyor.
Waters, “Ekipler, üçüncü çeyrekte ve çok önemli olan tatil sezonunda satış trendlerimizi değiştirmek için tasarlanan çok sayıda büyüme girişimi üzerinde yorulmadan çalışıyor” dedi.
Ancak analistler perakendecinin çabalarından pek emin değil.
GlobalData Genel Müdürü Neil Saunders’a göre şirketin rakamları hedefle uyumlu olsa da sonuçlar “kasvetli”. “Bizim görüşümüze göre, hem mantıklı hem de gerekli olan markanın yeniden keşfi, karmaşık ve kafa karıştırıcı hale geldi.”
Ike Boruchow liderliğindeki Wells Fargo analistleri, şirketin bu stratejik planı uygulama becerisi konusunda artan belirsizliğe dikkat çekti. Victoria’s Secret, “2022’nin başından bu yana her çeyrekte gelir planını kesiyor… bu da markayı ilgi görmeyen bir dönüşüm haline getiriyor” diye yazdı.
Wells Fargo, “Geçen birkaç çeyrekte büyük ölçüde makro suçlu olsa da, bugünkü ücret düşüşünün büyüklüğü ve kayıpların sayısı daha kendine özgü bir soruna işaret ediyor” dedi.
Bu arada şirket, Eylül ayının sonlarında Prime Video’da izlenebilecek olan ve şirketin son beş yıldaki en büyük pazarlama yatırımını işaret eden, yeniden tasarlanmış defile Victoria’s Secret Dünya Turu ’23’e yoğun bir şekilde eğiliyor. Waters, kısmen belgesel, kısmen moda şovu olan etkinlikte Grammy ödüllü sanatçı Doja Cat’in yer alacağını ve “Victoria’s Secret’ın kadınları küresel ölçekte yükseltme ve destekleme misyonunu” somutlaştıracağını söyledi.
Waters, “Elbette, ne marka devrimimizin ne de stratejimizin bir gecede tam potansiyeline ulaşmayacağının farkındayız, bir yolculuktayız” dedi. “Ayrıca mevcut çalkantılı ortamda ve gelecekte büyümenin açık bir yolu olduğuna inanıyoruz.”