- Victoria’s Secret & Co.‘nun ilk çeyrekteki net satışları yıllık bazda %3,4 düşüşle 1,4 milyar dolara geriledi, kârlar ise %5 düştü. Şirketin basın bültenine göre fiziksel perakende yoluyla satışları %8 düştü.
- Düzeltilmiş brüt kâr marjı, kazanç yorumuna göre 40 baz puan artarak %36,9’a yükseldi. Stoklar %5 azaldı. Şirket, bir yıl önceki 3,8 milyon dolarlık net gelirinden 2,5 milyon dolarlık zarara uğradı.
- Şirket, Kuzey Amerika’da çoğunlukla alışveriş merkezi dışındaki yerlerde “Geleceğin Mağazası” tasarımını kullanan 15 yeni mağaza açmayı ve çoğunlukla Victoria’s Secret ve Pink mağazalarının aynı yerde konumlandırıldığı yaklaşık 40 mağazayı kapatmayı planlıyor.
CEO Martin Waters analistlere, iç çamaşırı devinin çeyrekte kendi beklentilerini aştığını, çeyrek ilerledikçe satışların ve mağaza trafiğinin arttığını söyledi.
Şirketin markaları birlikte iç giyimde yaklaşık %20’lik pazar payını korurken, kazanç raporuna göre Victoria’s Secret güzellik sektörü en iyi performansı gösteren kategori oldu. Aynı adı taşıyan markanın hem iç giyim hem de güzellik ürünlerinin ilk çeyrek satışları yıldan yıla neredeyse sabit kaldı.
Victoria’s Secret & Co.’da yeniden yapılanma
Waters’a göre şirketin Pink markasına dönüşümü yolunda gidiyor. Bu satışlar ilk çeyrek boyunca artış gösterdi ve Nisan ayında birkaç çeyrekteki en güçlü ayını yaşadı. Waters, markanın, iç çamaşırlarıyla karşılaştırıldığında düşük performans gösteren giyim ürün yelpazesini geliştirmenin fayda sağladığını söyledi.
Waters, tüketicinin özellikle Kuzey Amerika’da zorluklarla karşılaştığını ancak alışveriş yapanların “ne yaptığımız konusunda büyük bir meraka sahip olduğunu” söyledi.
“Aslında, bildiğiniz gibi, her şey ürünlerle ilgili; müşteri orada” dedi. “Gerçekten ilgi çekici ürün çeşitleri sunmamız gerekiyor.”
Waters, şirketin bir zamanlar kötülenen defilesini önemli değişikliklerle de olsa geri getirdiğini belirtti.
“Her şey gösterişle ilgili olacak, bir podyum olacak, moda olacak, eğlenceli olacak, kanatlar olacak ama bugün kim olduğumuzun modern merceğinden bakacağız” dedi. “Bunun ürün odaklı olması, başkalarının ürünlerine değil, bizim ürünlerimize odaklanması gerekiyor. Eğlenceli olması gerekiyor, daha önce olduğumuzdan daha az ruhani olması gerekiyor. Ticari, yaygın ve tatil sezonunun sevinçle dolu harika bir kutlama başlangıcı olması gerekiyor.”
Analistler, satış trendleri, marjlar ve stoklardaki bazı ilerlemeleri yansıtan çeyrek sonuçlarının genel olarak cesaret verici olduğunu düşünüyor. Ancak GlobalData Genel Müdürü Neil Saunders, şirketin ürün segmentasyonu ve inovasyon gibi mantıklı ancak sonuçta artan hamlelere yöneldiğini belirterek, “planın tüm yönlerine tam olarak güvenmemek ve bu nedenle ileriye doğru gittikçe test etmeye ve öğrenmeye çalışmak” olduğunu ve asıl ihtiyaç duyulan şey daha cesur, daha kararlı girişimler olduğunu belirtti. Ayrıca e-postayla gönderdiği yorumlarda, yıl için düşük tek haneli satış düşüşü tahmininin de aynı durumun daha fazlasına işaret ettiğini söyledi.
“Sonuçta, Victoria’s Secret’ın bir köşeyi döndüğünü ya da geçen yıl olduğundan maddi olarak farklı bir yolda olduğunu gösteren sonuçlarda çok az şey görüyoruz” dedi. “Şirketin sunması gereken yeniden yapılanma planı hala kafa karıştırıcı ve karışık olduğundan, bu pek de sürpriz olmamalı. Teklifin pek çok yönünün çok az değişiklik işareti göstermesi nedeniyle, sahadaki yetersiz uygulama buna yardımcı olmuyor.”