- Victoria’s Secret, ana ürünlerine özellikle de sutyenlere odaklanarak DTC rakiplerine kaptırdığı pazar payını geri alacak ve bunu, teklifinin %55’ini (%35’e kadar düşük olan bir noktadan yukarı çıkaracak) kapsayarak ve büyük bir marka evrimine devam ederek yapmayı amaçlıyor şeklinde konuştu CEO Martin Waters.
- Şirket, beş yıllık bir geri dönüşün iki yılını geride bıraktı, orta yaş ve gençlerin faaliyet marjı ile yaklaşık 7,3 milyar – 7,4 milyar dolarlık satış hedeflediğini belirterek değer fiyatlandırmasından kaçınacağını da sözlerine ekledi. Victoria’s Secret geçen yıl 6,8 milyar dolarlık net satış yaptı.
- Finans Direktörü Tim Johnson, şirketin yıllık yatırımcı gününde yaptığı açıklamada, yatırım öncelikleri arasında “yeniden tasarlanmış” bir defile olacağını söyledi. Kötü şöhretli etkinlik 2019’da Victoria’s Secret hala L Brands’in bir parçasıyken, birçoğunun modası geçmiş ve sorunlu konumlandırma olarak gördüğü eleştiriler sebebiyle iptal edilmişti.
Waters’a göre, son yıllarda başarı yakalayan DTC iç çamaşırı markaları artık kendilerini dezavantajlı bir konumda buluyorlar çünkü kilit nokta onların Victoria’s Secret olmadıkları.
“Bu markaların çoğu, var olmamız gerektiği gibi olmadığımız için var” dedi.
Pazar payında mağaza dışı satışları da etkili olacak
Victoria’s Secret; güçlendirme, kapsayıcılık ve çeşitliliğe doğru dramatik bir dönüm noktası olmayı devam ettirerek bu markaların varlık nedenini ortadan kaldıracağını söyledi.
Yatırımcı günü boyunca kendisi ve diğer yöneticiler bir basın bülteninde açıklandığı şekliyle, “sütyen, iç giyim ve güzellik gibi ana kategorilerimizde artan pazar payını, marka konumumuzu daha kapsayıcı olacak şekilde geliştirirken ve daha çekici hikaye anlatımıyla hem mağazalarda hem dijital platformumuzda daha geniş ve daha sadık bir müşteri tabanını cezbetmeye” dayalı bir strateji belirlediler.
Şirket ayrıca, uluslararası yeni ortaklıklar yoluyla da farklı pazarlara açılmayı hedeflemektedir. Yani artık Victoria’s Secret ürünlerini yalnızca kendi mağazalarında görmeyeceksiniz. Ortaklık, ürün çeşitliliğini artırmak ve genişletmek için de önemli olacaktır. Şirket, şimdiden kült plaj giyim markası Frankies Bikinis ve For Love & Lemons’a yatırım yaptı ve Mayıs ayında “yenilikçilik ve kapsayıcılık değerleriyle uyumlu markaları sergilemek” için bir pazar yeri olan VS &Co-Lab’ı başlattı.
Walmart ve Macy’s dahil olmak üzere birçok perakendeci, ürün çeşitlerini genişletmek için pazarlara yöneldi, ancak Waters Victoria’s Secret’ın yaklaşımını “pazar koleksiyonu” olarak adlandırmayı tercih ettiğini söyledi. Bu çabanın, Victoria’s Secret ve kardeş markası Pink’in artı veya şekillendirici gibi alanlarda daha fazla ürün sunmasına izin verdiğini söyledi.
“Biz kasten ‘pazar yeri’ terimini kullanmadık” dedi. “Victoria’s Secret’ı diğer herkesin içeriğinin bir toplayıcısına dönüştürmüyoruz, bunun mantıklı olduğunu düşünmüyorum. Ancak her yıl sitemize gelen 500 milyon insanla birlikte, bu müşterilere, belki de Victoria’s Secret veya Pink’in gitmesini istemediğimiz, merkezimize yakın olan diğer ürünleri satmak için önemli bir fırsat olduğuna inanıyoruz.”