Ulusal Perakende Federasyonu’nun tahmin ettiği yaklaşık 1 milyar dolar harcamadan yararlanmak için, yıllık perakende satışlarının yaklaşık beşte biri Kasım ile Aralık ayları arasında gerçekleştiğinden, markaların doğru müşteriye, doğru zamanda doğru mesajla karmaşayı aşması gerekir. Daha büyük, çok uluslu markalarla rekabet edebilecek bütçeleri ve kaynakları olmayan orta ölçekli şirketler için veri, başarının anahtarıdır.
Neyse ki, perakende medya ağları (RMN’ler) bilgi vermeye devam ediyor ve orta ölçekli markalara, yüksek değere sahip alışverişçilere doğrudan satın alma noktasında veya bulundukları her yerde ulaşmalarını sağlayacak zengin birinci taraf verilerine ve hassas hedefleme seçeneklerine erişim sağlıyor.
İşte RMN’lerin orta ölçekli markaların öne çıkmasına, alışveriş yapanlara ilham vermesine ve yoğun alışveriş sezonunda ve sonrasında sepete girmesine nasıl yardımcı olduğu başlıklar.
Perakende Medya Ağları ile Birinci Taraf Verilerine Erişim Sağlama
Yılın son aylarında çok fazla rekabet olması nedeniyle, orta ölçekli markaların dönüşüm olasılığı en yüksek olan tüketicileri hedefleyerek boşa harcanan reklam harcamalarını azaltması önemlidir. Ancak, doğru verilere sahip değilseniz reklamları etkili ve verimli bir şekilde yerleştirmek büyük bir zorluk olabilir.
RMN’ler, birinci taraf verileri aracılığıyla yüksek dönüşüm sağlayan hedef kitle segmentlerine erişim sağlar.
Genellikle harici kaynaklardan toplanan ve o kadar hassas olmayabilen üçüncü taraf verilerinin aksine, birinci taraf verileri doğrudan alışverişçisini en iyi tanıyan perakendeciden gelir. RMN’ler, orta ölçekli markaların kendi veri altyapılarını ve teknolojilerini geliştirmek için yıllar harcamak zorunda kalmadan, satın alma noktasında veya yakınında müşterilere daha kişiselleştirilmiş, alakalı reklamlar sunmalarına olanak tanıyan gizlilik açısından güvenli bir şekilde müşterilerinin geçmiş satın alımlarına, web sitesi ziyaretlerine ve sadakat programlarına dayalı temel içgörüleri açığa çıkarmak için en iyi konumdadır.
Ölçüm Döngüsünü Kapatma
Ancak doğru müşterileri hedeflemek bulmacanın sadece bir parçasıdır. Kampanyaları tam olarak optimize etmek ve yatırım getirisini kanıtlamak için kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini de bilmeniz gerekir.
Satış noktasına yakınlıkları ve güvenilir birinci taraf verilerine erişimleri nedeniyle RMN’ler, reklam gösterimlerini satın alımlara geleneksel reklam kanallarından daha yüksek bir doğruluk düzeyiyle bağlayabilir. Bu, orta ölçekli markaların ilk etkileşimden satın almaya kadar tüketici yolculuğunun daha eksiksiz bir görünümünü elde etmelerini sağlar ve bu, hedeflemeyi daha da iyileştirmek ve performansı iyileştirmek için kullanılabilir.
Müşterileri Çevrimiçi, Site Dışı, Mağaza İçinde ve Huni Boyunca Hedefleme
Geçmişte, RMN’ler öncelikle alt hunideki site içi reklamcılık için bir araç olarak kullanılıyordu ve markalara, sponsorlu ürün listeleri ve görüntülü reklamlar aracılığıyla, zaten alışveriş zihniyetinde olan müşterilere ulaşma konusunda benzersiz bir fırsat sağlıyordu.
Ancak RMN’ler, markaların verilerini kullanarak müşterilere çeşitli kanallar, ortaklıklar ve huninin aşamaları aracılığıyla çevrimiçi, mağaza dışı ve mağazada ulaşmalarına giderek daha fazla olanak sağlıyor ve böylece markaların alışveriş yapanlarla bağlantı kurması, müşteriler için daha kişiselleştirilmiş deneyimler yaratması ve perakendeciler için trafiği ve satışları artırması için yeni fırsatlar yaratıyor.
Örneğin, RMN’ler erişimlerini genişletmek ve orta ölçekli markalara dijital dış mekan (DOOH), ekran ve bağlı TV (CTV) gibi ek medya taktiklerine erişim sağlamak için programatik reklamcılık şirketleriyle ortaklık kuruyor. Bu, spor, seyahat ve canlı eğlence şirketleri gibi orta ölçekli ve yerel olmayan markaların farkındalık ve ilgi yaratmasını sağlıyor. Kampanyaları perakendecinin web sitesinin ötesine taşıyarak markalar, müşterilerle, evde en sevdikleri TV şovlarını ve filmlerini izlerken bile bağlantı kurabiliyor.
Sonuç olarak, 2024 yılında mağaza dışı perakende medyasının tüm ABD perakende medya reklam harcamalarının %18,5’ini oluşturması ve ABD perakende medya CTV reklam harcamalarının %335,5 oranında artması bekleniyor. Bu arada, DOOH’un 2028 yılına kadar tüm ABD mağaza içi perakende medya reklam harcamalarının neredeyse dörtte birini oluşturması bekleniyor.
Markalar, RMN’leri fiziksel ve dijital reyonların ötesine taşıyarak artık müşterilerle alışveriş yolculuklarının her aşamasında etkileşim kurabiliyor.
Niş Kitlelere Ulaşma
Birisi bir RMN düşündüğünde, muhtemelen aklına gelen ilk şirket, 2023’te ABD’deki dijital perakende medya reklam harcamalarının %75’inden fazlasını oluşturan Amazon’dur. Ancak Target ve Dollar General gibi büyük ölçekli perakendecilerden The Home Depot ve Dick’s Sporting Goods gibi kategori uzmanlarına (Marriott ve Klarna gibi ticaret ağlarından bahsetmeye bile gerek yok) kadar küresel olarak faaliyet gösteren 200’den fazla perakende medya ağı bulunmaktadır.
RMN’ler her ölçekteki markaya karmaşayı aşma ve hedefleme için daha da uzmanlaşmış kitlelere veri odaklı erişim yoluyla satışları artırma şansı sunuyor ve orta ölçekli işletmelere müşterilerle bağlantı kurmaları için yeni fırsatlar sunuyor.