İspanyol moda markası The New Society, çocuk giyimde fark ettiği bir pazar boşluğundan doğan iş modelini bugün küresel bir moda operasyonuna dönüştürmüş durumda. Kadın giyim ve genç koleksiyonlarını da portföyüne ekleyen marka, bugün 600’den fazla satış noktasında faaliyet gösterirken ilk fiziksel perakende yatırımına hazırlanıyor.
Markanın kurucusu Estefanía Grandío, The New Society’yi 2018 yılında Almanya’da Hugo Boss’ta görev yaptığı dönemde kurdu. Başlangıçta yalnızca çocuk giyime odaklanan marka, zamanla müşteri taleplerinin etkisiyle kadın giyim ve genç kategorilerine de genişledi. Şirket bugün Avrupa, Asya ve Kuzey Amerika’da faaliyet gösteren geniş bir toptan satış ağına sahip.
Eylül ayında El Corte Inglés bünyesinde ilk kendi concession alanını açacak olan marka, 2027 yılında ise ilk bağımsız mağazasını hayata geçirmeyi planlıyor.
Büyümenin Temelinde Çok Markalı Perakende Yer Alıyor
The New Society’nin büyüme hikâyesinin dikkat çekici taraflarından biri, markanın bugüne kadar kendi mağaza ağından çok toptan satış modeliyle büyümüş olması.
Şirket bugün yaklaşık 24 farklı satış temsilcisi ve distribütör ağıyla çalışıyor. Bu yapı sayesinde marka; Le Bon Marché, Galeries Lafayette, Smallable, MyTheresa, Luisa Via Roma ve John Lewis gibi önemli perakende oyuncularının bulunduğu 600’den fazla satış noktasına ulaşmış durumda.
Grandío’ya göre her pazarın dinamikleri farklı çalışıyor ve yerel uzmanlık bu nedenle kritik önem taşıyor. Hangi ürünün hangi pazarda başarılı olacağını, hangi mağazaların markaya uygun olduğunu ve müşteri sadakatinin nasıl oluşturulacağını yerel iş ortakları belirliyor.
Bu yaklaşım, bağımsız moda markalarının uluslararası büyümede doğrudan mağaza yatırımı yerine kontrollü toptan satış ağlarını neden tercih ettiğini de gösteriyor.
Çocuk Giyimden Yaşam Tarzı Markasına
The New Society’nin kuruluş hikâyesi de dikkat çekici bir tüketici içgörüsüne dayanıyor. Grandío, çocuk giyim mağazalarında farklı markalardan ürünler bir araya getirerek istediği görünümü oluşturmak zorunda kaldığını fark ettiğinde pazardaki boşluğu görmüş.
Marka bu nedenle yalnızca belirli ürün kategorilerine odaklanmak yerine denimden trikoya, dış giyimden mayo koleksiyonlarına kadar geniş bir ürün ekosistemi oluşturdu. Zaman içerisinde müşteriler çocuk koleksiyonlarının yetişkin versiyonlarını talep etmeye başlayınca kadın koleksiyonları ortaya çıktı.
Bugün ise markanın en hızlı büyüyen kategorilerinden biri genç tüketicilere yönelik geliştirilen “teen” koleksiyonu olarak öne çıkıyor. Bu kategori, çocuk giyim ile yetişkin koleksiyonları arasında doğal bir geçiş noktası oluşturuyor ve müşterilerin marka içinde daha uzun süre kalmasına yardımcı oluyor.
The New Society’nin büyüme modeli, moda sektöründe bağımsız markaların uluslararası ölçekte nasıl ölçeklenebileceğine dair önemli bir örnek sunuyor. Şirketin bugüne kadar mağaza yatırımlarından çok güçlü bir toptan satış ağı üzerinden büyümesi, çok markalı perakendenin özellikle gelişmekte olan moda markaları için hâlâ kritik bir kanal olduğunu gösteriyor. İlk mağaza yatırımıyla birlikte marka yeni bir döneme hazırlanırken, büyümenin merkezinde yine ürün, dağıtım ve müşteri deneyimi arasındaki denge yer alıyor.