Hazır giyim sektöründe uzun yıllardır erkek tüketicilerle güçlü bağ kuran markalar, büyüme stratejilerini kadın müşterilere yöneltiyor. VF Corp., Levi’s ve Columbia Sportswear, kadın kategorisini yalnızca ürün gamını genişleten bir alan olarak değil, gelecekteki büyümenin temel itici güçlerinden biri olarak konumlandırıyor.
Şirket yöneticileri son dönemde yaptıkları açıklamalarda kadın tüketicilerin satın alma gücünün artmasının yanı sıra moda trendleri üzerindeki etkisinin de bu dönüşümde belirleyici olduğunu vurguluyor. Analistlere göre ise ABD’de kadın giyim pazarı, erkek giyim pazarından yaklaşık %70 daha büyük bir hacme sahip.
Kadın Kategorisi Yeni Büyüme Alanına Dönüşüyor
Markalar, yeni müşteri kazanırken mevcut erkek tüketici kitlesini korumayı hedefliyor. Bu doğrultuda ürün geliştirme ve pazarlama yatırımları hız kazanmış durumda.
VF Corp. bünyesindeki Vans, kadınlara yönelik yeni giyim koleksiyonları, farklı ayakkabı tasarımları ve kişiselleştirme odaklı ürünlerle ürün gamını genişletiyor. Timberland ise klasik botlarının yanında kadınlara özel yeni silüetler geliştirirken, The North Face kadın outdoor koleksiyonlarını büyütüyor ve Skims gibi moda markalarıyla iş birliklerine imza atıyor.
Şirket CEO’su Bracken Darrell, özellikle The North Face’in kadın kategorisinde en büyük büyüme fırsatını sunduğunu belirtiyor. Bugün yaklaşık 4 milyar dolar ciroya ulaşan markanın uzun vadede 8 milyar dolara çıkabileceği, bunun 2 milyar dolarından fazlasının kadın tüketicilerden gelebileceği öngörülüyor.
Levi’s ve Columbia da benzer şekilde kadın koleksiyonlarını ve pazarlama çalışmalarını artırarak daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmayı hedefliyor.
Hazır giyim sektöründe büyüme artık yalnızca yeni mağaza açmak veya yeni pazarlara girmekle sınırlı değil. Markalar, mevcut müşteri tabanını genişletmenin en etkili yollarından biri olarak kadın tüketicilere yönelik ürün geliştirme, koleksiyon çeşitliliği ve deneyim yatırımlarını önceliklendiriyor. Bu yaklaşım, rekabetin giderek hedef kitle derinliği üzerinden şekillendiği yeni dönemin önemli göstergelerinden biri olarak öne çıkıyor.