İtalyan lüks moda ve sneaker markası Golden Goose, 2026’nın ilk dokuz ayında net gelirlerini geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 16 artırarak 583,3 milyon euroya çıkardı. Şirketin büyümesinde doğrudan tüketiciye satış (DTC) kanalı belirleyici rol oynarken, bu kanalın toplam gelir içindeki payı yüzde 82’ye ulaştı.
Üçüncü çeyrekte de büyüme ivmesini koruyan marka, bu dönemde 203 milyon euro gelir elde ederek yıllık bazda yüzde 17 artış kaydetti. İlk dokuz aylık performans, Golden Goose’un yalnızca ürün satışlarını artırmaya değil, kendi mağaza ağı ve doğrudan müşteri ilişkileri üzerinden büyümeye odaklanan iş modelini de ortaya koyuyor.
DTC Kanalı Büyümenin Ana Kaynağı Oldu
Golden Goose’un doğrudan satış gelirleri, ilk dokuz ayda yüzde 21 artışla 479,9 milyon euroya yükseldi. Böylece DTC kanalının toplam gelirler içindeki payı, geçen yılın aynı dönemindeki yüzde 79 seviyesinden yüzde 82’ye çıktı. Toptan satış kanalı da üçüncü çeyrekte yüzde 8 büyüyerek pozitif seyre döndü.
Bölgesel performansa bakıldığında, tüm ana pazarlarda çift haneli büyüme kaydedildi. Amerika kıtasında gelirler yüzde 18, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’yı kapsayan EMEA bölgesinde yüzde 17, Asya-Pasifik’te ise yüzde 12 arttı. DTC gelirleri aynı dönemlerde Amerika’da yüzde 21, EMEA’da yüzde 23 ve Asya-Pasifik’te yüzde 14 büyüdü.
Şirketin kârlılık göstergeleri de büyümeyi destekledi. Düzeltilmiş FAVÖK yüzde 12 artışla 194,3 milyon euroya ulaşırken, düzeltilmiş FAVÖK marjı yüzde 33,3 olarak gerçekleşti. Brüt kâr marjı ise yüzde 76,5 seviyesinde kaydedildi.
Mağaza Ağı ve Deneyim Odaklı Büyüme
Golden Goose, 2026’nın ilk dokuz ayında 10 yeni mağaza açarak küresel mağaza ağını 30 Eylül itibarıyla 236 noktaya çıkardı. Kuala Lumpur, Atina ve İstanbul, yeni mağaza açılışlarının gerçekleştiği şehirler arasında yer aldı. Marka, fiziksel perakende yatırımlarını yalnızca satış noktalarını artırmak için değil, tüketiciyle daha güçlü ilişkiler kurabileceği deneyim alanları oluşturmak için de kullanıyor.
Bu yaklaşımın örneklerinden biri, Contemporary Istanbul kapsamında Tersane İstanbul’da açılan HAUS Istanbul oldu. Marka ayrıca Dubai ve İstanbul’da Golden Kids atölyelerini hayata geçirdi. Çin’in Xi’an kentindeki 1.650 metrekareyi aşan Arena konsepti ise mağazacılığı padel kortları, fitness alanları ve konaklama-hizmet deneyimleriyle bir araya getiriyor.
Golden Goose CEO’su Silvio Campara, tüketicilerin lüks ürün seçimlerinde daha seçici hale geldiği bir dönemde markanın özgünlük, zanaatkârlık ve birlikte üretim yaklaşımının karşılık bulduğunu belirtti. Campara’ya göre mağazalar yalnızca alışveriş yapılan noktalar değil; müşterilerin bir araya geldiği, etkileşim kurduğu ve yeni ürünler yaratabildiği alanlar olarak konumlanıyor.
Golden Goose’un sonuçları, lüks perakendede büyümenin yalnızca mağaza sayısı veya ürün satış hacmiyle değerlendirilmediğini gösteriyor. DTC kanalının gelir içindeki payının yükselmesi, markanın müşteri ilişkileri, satış deneyimi ve fiyatlama üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasını sağlıyor. Mağazaların atölye, etkinlik ve topluluk buluşmalarına ev sahipliği yapan alanlara dönüşmesi de bu stratejiyi destekliyor.
Golden Goose’un büyüme modeli, lüks perakendede doğrudan satış gücünü fiziksel mağaza deneyimi ve marka topluluğuyla birlikte geliştiren bir yaklaşımın önemini ortaya koyuyor.