Columbia Sportswear, çok sayıda diğer aktif yaşam tarzı markasının doğrudan tüketiciye (DTC) inisiyatiflerini vurgulamasına karşılık toptan satış büyümesini “iki katına çıkarma” planlarını duyurdu.
Geçen hafta düzenlenen etkinlikte, küresel toptan satıştan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Tim Sheerin, 2016 yılında şirkete ilk katıldığında CEO Tim Boyle’ın Columbia markasını “mütevazı, erişilebilir, demokratik” olarak tanımladığını söyledi.
Nike’ın Kuzey Amerika satışlarını yöneten Tim Sheerin, “Belki de benim için üç kelimeden en ilginç olanı demokratikti” dedi. “Hepimiz en premium olmak isteyen markaları biliyoruz ve birçoğu doğrudan bir iş modeline geçiyor. Columbia’da markalarımızı istiyoruz, ürünlerimizi istiyoruz, dağıtımımızın daha demokratik olmasını istiyoruz.”
Toptan satış stratejisi diğer rakiplerine ters düşüyor
En büyük 50 stratejik ortak, Columbia’nın toptan satış işinin %75’ini temsil ediyor ve bunun genişlemesi bekleniyor. Tim Sheerin, “Perakende iş ortakları geniş bir tüketici tabanıyla harika bağlantılar kuruyor ve bu ortakların önümüzdeki yıllarda bu tüketici bağlantılarını büyütebileceklerine inanıyoruz” dedi.
Columbia ayrıca “ürünümüzün doğrulanmasına yardımcı olmak için” dış mekan ve moda alanında daha küçük özel hikayelerle çalışıyor.
Ancak Tim Sheerin, Columbia pazarının “dijital olarak yönlendirildiğini” söyledi, sebebi yalnızca en hızlı büyümenin çevrimiçi olması beklendiği için değil, aynı zamanda Columbia.com tüketicilerin markayı deneyimlediği ilk yer olduğu için. “Markanın yüzü bu. Bu bizim hikayemiz. Bizim kutlamamız. Bu bizim ürünümüz. Bu bizim yeniliğimiz. Mesajlarımıza ve içeriğimize odaklandığımız yer burasıdır” dedi.
Marka, fiziksel perakende stratejisini fabrika satış mağazalarında yoğunlaştırıyor ve toptan satış hesaplarında farklılaşma ve yüksek hikaye anlatımı sağlamaya odaklanıyor.
Tim Sheerin, “İçeriğimizi columbia.com’u düşünerek oluşturuyoruz ancak işimizin omurgasını stratejik ortaklarımızla birlikte oluşturuyoruz. Dolayısıyla bu içeriği alacağız, ortaklarımızla işbirliği yapacağız ve mağazalarında ve web sitelerinde Columbia alışveriş deneyimini yükseltmeye yardımcı olacağız.”
Columbia’nın toptan satış vurgusu, The North Face, Patagonia, Arc’teryx ve Canada Goose’un yanı sıra Nike, Adidas, Polo Ralph Lauren ve diğer büyük giyim oyuncularının açık alanda doğrudan satışa yönelik artan hareketine ters düşüyor.