Günümüzde yeniden satış, yani döngüsel ticaret son derece popüler. Hatta, thredUp’a göre ikinci el giyimin 2026 yılına kadar yeni giyim pazarından 16 kat daha hızlı büyümesi bekleniyor.
Ancak yeniden satıştaki bu artış trendleri tüm perakende kategorilerinde yaşanıyor. Bunlar, prestije, özel tasarruf mağazalarına veya çevrimiçi pazarlara da özel değil.
Home Depot, Dick’s, REI ve IKEA gibi bazı büyük markalar, müşterilere geri satın alma, ikinci el ve kiralama programları sunarak bu ortamda var olduklarını gösteriyorlar. Büyük resme baktığımızda, yeniden satış pazarında aslında çok şey oluyor, ancak asıl önemli olanın sürdürülebilirlik olduğunu söylemeye gerek yok.
Yeniden satış, ürünlerin (bazen yenilenmiş) çöp sahasına gönderilmek yerine yeni sahibinin eline geçtiği döngüsel bir ekolojik sistemden ibaret. Küresel Ayak İzi Ağı’na göre, mevcut tüketim hızımıza ayak uydurmak için 1.8 Dünya’ya ihtiyacımız olacak. Hatta herkes ABD’de yaşayan biri gibi yaşasaydı veya tüketseydi diyelim, bu sayı 5.1 Dünya’ya sıçrayacaktı!
Ve günün sonunda bundan sadece tüketiciler ve çevre değil, markalar da fayda sağlayacak.
Markalar döngüsel ticareti nasıl daha iyi kullanacak?
Yakın zamanda 2.500 tüketiciyle yapılan bir anket, tüketicilerin yüzde 71’den fazlasının ayda en az bir kez ikinci el alışverişi yaptığını ortaya koydu – yüzde 11’i günlük, yüzde 26’sı haftalık ve yüzde 33’ü ise aylık olarak ikinci el alışverişine katılıyor.
İkinci el alışveriş yapma motivasyonunun eğlence, “hazine avcılığı”, fiyat ve elbette ekolojik faydalar gibi birçok faktöre bağlı olduğu ortaya çıktı.
Tüketici talebi sürdürülebilir alışverişe daha fazla yönelmeye devam ettikçe, markalar da bu gemiye atlamaya ve daha yeşil seçenekler sunmaya meyilli olmalı. Hatta markalar yeniden satış yapma ile daha da büyük avantajlar yakalayabilir mi? Neden olmasın?
E-ticaretteki artış nedeniyle, perakendeciler 25 yılı aşkın bir süredir mağazalarına yaya trafiği sağlamak için mücadele ediyor. Çoğu durumda bu düşüş, en büyük kâr kaynaklarından birinin kapılarını kapatmalarını neden oluyor. Yeniden satışın, mağazada çevrimiçi satıştan potansiyel olarak çok daha kârlı olduğunu görüyoruz – fotoğraf çekimi, iki kez gönderim ve ürünlerin yeniden paketlenmesi gibi düşünün. Tüm bunlar şu soruyu akla getiriyor: Mağaza düzeyinde doğru yapılırsa, yeniden satış, mağazalara yaya trafiğini geri getirebilir mi? Göreceğiz.