İkinci el moda markaları, yeni sezon alışverişinin en yoğun olduğu dönem öncesinde tedarik zincirindeki tıkanıklıkların ardından ikinci el giyime yönelik talep patlaması nedeniyle daha küçük rakipleri yakalamak ve yatırımları kilitlemek için mücadele ediyor.
Poshmark Inc ve ThredUp Inc gibi borsada işlem gören şirketler, Levi Strauss & Co. ve Urban gibi köklü giyim markalarının rekabetini savuşturmak için küçük firmaları ele geçirmeye çalışıyor.
Analistler, ikinci el giyim şirketlerinin dar marjlar ve tutarsız envanterle ün salmış bir sektörde istikrarlı kar elde etmeleri için hacim artışının şart olduğunu söylüyor.
Araştırma firması GlobalData’nın genel müdürü Neil Saunders, “ThredUp ve Poshmark gibi şirketler büyüme göstermek zorunda.” diyor.
GlobalData’ya göre, ikinci el satış sektörünün, hızlı modanın çevreye verdiği zararın artan farkındalığıyla da desteklenerek, 2025’e kadar olan dönemde perakende giyim sektöründen 11 kat daha hızlı büyümesi bekleniyor.
Her işlemden %20 pay alan ikinci el satış bir platformu olan Poshmark bilançosuna 500 milyon dolardan fazla nakit koymayı planladığı için, özellikle denizaşırı pazarlarda daha fazla devralma anlaşması yapmaya çalışıyor.
CEO Manish Chandra Reuters’e verdiği demeçte, “Şimdiye kadar girdiğimiz dört ülke – ABD, Kanada, Avustralya ve Hindistan – hepsi organikti, ancak orada da inorganik büyüme için kesinlikle fırsatlar var” dedi.
Rakip ThredUp, Temmuz ayında Avrupa tasarruf sitesi Remix Global’i ABD kıyılarının ötesine geçmek amacıyla satın aldı, bununla birlikte Etsy Inc, İngiliz ikinci el moda uygulaması Depop’u 1,6 milyar dolara satın aldı; bu satın almanın Avrupa’da daha fazla genişleme yaratmasını amaçlıyor.
İkinci El Moda Markaları Stratejileri
Adobe Analytics, perakendecilerin raflarında yeni stiller elde etmelerini zorlaştıran tedarik zinciri kesintilerinin ikinci el piyasasına fazlasıyla fayda sağladığını söylüyor.
EY’nin Global Tüketici grubunda kıdemli bir analist olan Jon Copestake, “Başarılı bir (ikinci el giyim) başlangıç platformuyla ortak olmayan veya yatırım yapmayan veya satın almayan herhangi bir büyük giyim veya moda oyuncusu hayal edemiyorum” dedi.
Levi Strauss geçen yıl kendi ikinci el web sitesi “Levi’s Secondhand”i kurdu ve burada büyük ölçüde kendi müşterilerinden temin ettiği doğrulanmış kullanılmış denimleri satıyor.
Urban Outfitters gibi diğer giyim şirketleri, şirketin ikinci el kıyafet alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağladığı ve satışlardan %20 komisyon aldığı tüketiciler arası bir pazaryerini kuruyor.
Bu durumda kar marjları zayıfken, satış hacmini artırmak önemlidir. Urban Outfitters, bir şirketin kendisini doğrudan satışlara dahil etmek yerine bireyler arasındaki anlaşmalar için bir platform sağladığı tüketiciler arası bir modele odaklanmanın, iş modelini işlemenin anahtarı olduğunu söylüyor.
Son olarak ikinci el giyip piyasası dünyada oldukça yükselen bir değer olarak karşımıza çıkıyor. Birçok marka yan markalar oluşturarak kendi ikinci el piyasasını kurarken birçokları da -dolap, gardrop, letgo vb.- tüketiciler arasındaki iletişimi sağlayarak ikinci el piyasasını ayakta tutmaya çalışıyor.