Moda satışlarında her yaştan müşteri, daha önce sahip oldukları eşyalarını (giysi, ayakkabı ve aksesuarlar) satın almayı veya kiralamayı benimsedikçe, yeniden satış pazarı büyümeye devam ediyor.
First Insight tarafından hazırlanan bir rapora göre, alışveriş ikincil pazarları tercihi iki yıl içinde tüm nesillerde arttı. Rapor, Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu’ndaki Baker Perakende Merkezi ile ortaklaşa hazırlandı.
Moda Satışlarının Nesillere Göre Artışı ve Yeniden Satış
Son iki yılda yeniden satış kullanımı; Baby Boomers %56, X kuşağı %35 ve Y kuşağı %33 arttı. Z kuşağı %44 olacak şekilde arttı.
(Baby Boomers kuşağı: 1946-1964 arasında doğan nesile verilen isim. İkinci Dünya Savaşı sonrası doğumlarda yaşanan büyük artış sebebiyle bu adı almıştır.)
First Insight CEO’su Greg Petro, “2019’da Baby Boomers’ın yalnızca %39’u yeniden satışa katılırken, bugün bu sayı iki katından fazla arttı ve %81’i bir bakıma yeniden moda ve ticarete katıldı” dedi.
İkincil pazarlar; ThredUp, The RealReal ve Poshmark gibi yeniden satış siteleri ile Depop ve Storr gibi eşler arası pazar yerlerini içeriyor. Rent the Runway ve diğer kiralama platformları da bu pazara katılmış durumda.
Veriler, en popüler sürdürülebilir perakende modellerinin üçüncü taraf ve marka tarafından işletilen yeniden satış ile yeniden ticaret olduğunu ortaya çıkardı. Araştırmaya göre, toplam yanıt verenlerin yüzde altmış beşi bu seçenekleri kiralama, abonelik kutuları, eşler arası pazar yerleri ve kıyafet takaslarına tercih etti.
Greg Petro, yeniden satış ve yeniden ticaretin tüketiciler nezdinde önem kazanmaya devam ettiğine dikkat çekerek şunları söyledi:
“2019’da ilk sürdürülebilirlik raporumuzu hazırladığımızda yeniden satış ve yeniden ticaret, nesilden bağımsız olarak yanıtlayanlarımızın yarısından fazlası tarafından kullanıldı. Sadece iki yıl sonra yani bugün, sürdürülebilirlik trendi hız kazanmaya devam ederken, yeniden satışın tüm nesiller boyunca benimsenmesinde muazzam bir artış gördük, hatta onlar kategorileri arasında en hızlıları.”
Petro, “Perakende ile moda ortamı ve tüketici ilişkisinin her zamankinden daha karmaşık hale geldiği açık ve tüketicilerin sürekli gelişen taleplerini anlamaya devam etme ihtiyacı, bir tüketici markasının başarısı için kritik önem taşıyor” dedi.
Araştırmaya göre, nesiller boyunca tüm yanıt verenlerin en az %50’si, gezegen için bir endişe ve sürdürülebilirlik ve döngüsel alışveriş tercihini belirten nedenlerin bir kombinasyonu için yeniden satış/yeniden ticaret pazarını tercih ediyor.
Wharton’s Baker Perakende Merkezi Akademik Direktörü Profesör Thomas Robertson, “Yeniden ticaret yapma nedenleri ne olursa olsun, tüm nesillerdeki tüm katılımcıların %83’ü ikinci el moda ürünleri satın almaya devam edeceklerini söyledi” sözleriyle yeniden ticaretin gelişmekte olduğunun altını çizdi.
X ve Y kuşağı, ThredUp ve Poshmark gibi ikinci el pazarlara ürün sattıklarını doğrulayan en yüksek sayıda katılımcıya sahip. X kuşağının %47’si ve Y kuşağının %52’si satıcı olarak katıldı. Yeniden ticaret kanalları aracılığıyla ürün satan tüm katılımcıların yarısından fazlası (%55), ödüller, sadakat puanları veya gelecekteki satın alımlarda indirimler yerine nakit ödemeyi tercih ediyor.