Birçok şirketin COVID-19 salgınıyla boğuştuğu ve ekonomik durgunluğun mantık dışı olduğu bir zamanda maaşlarınızda artış istemek mantıksız görünebilir. Bununla birlikte işlevli çalışanlar zorlu ekonomik zamanların işverenlerinin maliyetleri düşürmesine, gelirlerini artırmasına, müşteri memnuniyetini artırmasına ve rekabet gücünü artırmasına yardımcı olacak benzersiz fırsatlar sunabileceğini kabul eder.
Belki de karantina döneminde iş geliştirme, sosyal medya pazarlaması, süreç iyileştirme veya proje yönetimi gibi her zamankinden daha değerli olan bir kez unutulmuş (veya yeni geliştirilen) beceri ve yeteneklerinizi kullanmakta zorlandınız. Ekonomik zorluklar sırasında bir şirketin kârlılığını artırmak, çok hak ettiği bir artışı garanti edebilir. Unutmayın, istemediğinizi elde edemezsiniz. Sorun, nasıl sorduğunuzda yatıyor.
Değerini Bil!
Yeni veya geliştirilmiş beceri setiniz, bir yükseltme müzakeresi için büyük bir kaldıraç noktasıdır evet. Fakat ya maaş artışları?… Şirkete katkınız, sizin için neyin değerli olduğu ve bu değer için tazminat alma seçenekleriniz hakkında düşünmeniz gereken yer burasıdır. Sorumluluklarınız, eğitiminiz ve deneyiminiz eşdeğer olan birisinin maaşlarını araştırın. Fikirlerinizin azalttığı verimsizlikleri ileterek veya getirdiğiniz yeni müşterileri dahil ederek şimdiki ve gelecekteki değerinizi gösterin. Ayrıca hazırlık aşamasında şirketinizin hedeflerini göz önünde bulundurun. Tanıtımınız, patronunuzun daha stratejik faaliyetler için zamanını serbest bırakacak görevleri boşaltmasına olanak tanır mı? Doldurabileceğiniz boşlukları veya hafifletebileceğiniz sorunları arayın.
Patron Hayır Derse Ne Olur?
Ne istediğinizi ve neden istediğinizi bildiğinizde birden fazla tatmin edici alternatifi daha iyi düşünebilirsiniz. Bir ültimatom ile çalışmak, çalışma ilişkilerine zarar verebilir. Bütçe kriz zamanlarında daha fazla maaşın sağlanması zor olabilir ancak tanınma ihtiyaçlarınızı karşılamanın başka yolları da vardır. Hedeflerinize alternatifler sunmanız, teklif edilen veya sunulmayan şeyleri kabul etmek zorunda olmadığınız için müzakere sürecine daha fazla güven verir.
Ayrıca karşı tarafı yabancılaştırmadan da ısrarcı olmanızı sağlar. Darbelere ödeme için bazı alternatifler arasında yeni bir pozisyon, mevcut iş sorumluluklarınızı “hazırlama”, genişletilmiş faydalar, çalışma programı / yeri / modu, idari destek veya mesleki gelişim (ör. Eğitim veya koçluk geri ödemesi) bulunmaktadır. Diğer olası çözümleri önererek müzakere sürecini işbirlikçi bir problem çözme oturumunda yeniden düzenlemeye yardımcı olursunuz.
Evet Yanıtını Nasıl Nuluruz?
Bazen müzakere çıkmaza girer. Çalışan mutsuz kalır ve bir patronun elleri kurallara veya diğer kısıtlamalara bağlı olduğu gibi patron da hayal kırıklığına uğrar. Ekonomi zor olabilir ancak talep-içi becerilere sahip yetenekli çalışanlar başka seçenekler bulacaktır. Araştırmalar, bir profesyonel veya idari çalışanın yerini yenisi olarak almanın yıllık maaşının iki katına mal olabileceğini düşündürmektedir.
Bir çıkmazdan kaçınmak için evet mümkün bir alternatif sunmaya hazırlanın. Örneğin, belirli bir hedefin gerçekleştirilmesine bağlı bir artış (veya bonus) için pazarlık yapabilirsiniz: “Üretim maliyetlerini azaltma planım başarılı olursa bu genel tasarrufların %10’una eşdeğer bir bonus almanın adil olduğunu düşünüyorum. ” Başka bir evet-mümkün alternatif, aşamalı bir anlaşma olacaktır: “Veriler, yeni işe alımlara kıyasla %20 oranında daha az ödenmiş olduğumu göz önünde bulundurarak Ağustos ayında maaşımı %5 ve ek olarak %5 oranında artırmaya ne dersiniz?” En azından, konuşmayı belirli bir zamanda örneğin üç ay içinde tekrar ziyaret etmeyi kabul edebilirsiniz.
Sanal Müzakere Önerilir mi?
Sanal müzakerelerde, güven oluşturma veya yanlış yorumlanma potansiyeli gibi bazı zorluklar olsa da patronunuzla aynı odada olmamak aslında farklı avantajlar getirebilir.
Teknik meseleleri kısıtlamaksızın ülkenin farklı bir bölgesinde çalışanlar da dahil olmak üzere tüm taraflar mevcut olabilir. Ayrıca, yüz yüze görüşmeyi olumsuz yönde etkileyebilecek güç farklılıkları (süslü ofisler, büyük masalar, engeller olarak asistanlar ve hatta bir kişinin fiziksel büyüklüğü gibi) sanal bir ortamda önemsizdir. Dahası notlara başkaları tarafından açıkça görülmeden kolayca erişme olanağı, görüşmeniz sırasında sizi destekleyebilir.
Güvenilir ve güvenli bir bağlantı ve platform sağlamanın ötesinde sanal müzakere zorluklarının üstesinden gelmenin anahtar yollarından biri insan olmayı hatırlamaktır. Müzakereciler, uyum sağlayan, sözlü ve sözsüz ipuçlarını ileten ve yanıtlayan, soruları netleştiren, gerektiğinde geri bildirim talep eden ve uygun duyguyu gösteren bir sohbete katılmaya dikkat etmelidir.
Adımı Nasıl Atacağım?
Belki bu noktaya geldiniz ve ilham alıyorsunuz ama korkuyorsunuz. Sizi geride tutan ne? Şimdi değilse peki bu konuşmayı ne zaman yapacaksınız? Beklemeye karar verirseniz müzakere becerilerinizi geliştirmek için bu zamanı kullanın. Hiçbir şey beceriye olan güveni düzenli ve etkili kullanmaktan daha fazla artıramaz. Pandemi dönemi zor bir süreç, çalışanların yüksek çoğunluğu bu süreç sebebi ile maaş zammı alabilmiş değil. Fakat unutmayın ki bu zor süreci firmaların atlatması için size ihtiyacı var.
Şirketiniz politikası gereği böyle bir karar almışsa dahi, gerekli bilgilendirmeleri yapmak ve şeffaflığı sağlamak zorunda olduğunu unutmayın.