eBay’in yayınladığı yeni bir rapor, tekrar satış ticaret modelinin daha genç satıcı ve alıcı jenerasyonlar tarafından çok daha fazla tercih edildiğini gösteriyor. Tekrar-satışa koyulan eşyalara öncelikli olarak Z jenerasyonu yani 1997-2012 arası doğan yetişkinler ilgi gösteriyor. Bu ilginin en temel iki motivasyonu kendileri için çok daha ekonomik tercihler yapabiliyor olma ve sürdürülebilir gelecek endişelerinin genç yetişkinlerde çok daha yaygın olması olarak gösterilebilir.
Peki neden tekrar satış?
eBay’in hafta içinde yayınladığı 2. Yıllık Yeniden Ticaret Raporu gösteriyor ki genç tüketiciler ikinci el pazarının önderlik eden aktörlerinden biri. Rapora göre Z jenerasyonunun %80’I ikinci el ürünler tercih ediyor. Bu yaş grubunun üçte bire yakını geçen sene içerisinde ikinci el ürün satmaya başlamış durumda ve geçen senenin yeni satıcılarının %32’sini oluşturarak satıcılar arasındaki en geniş jenerasyon kategorisi haline gelmiş bulunuyor.
“İnsanlara imkanlar sağlamak ve herkes için ekonomik fırsatlar yaratmak eBay’de yaptığımız her şeyin kalbinde yatıyor. Yaptığımız işin yarattığı dalga etkisi aynı zamanda değişimin dalgaları.” diyor eBay CEO’su Jamie Iannone. “Yarattığımız market alanı müşterilerimizin ikinci el ürünlerin değerlerini tekrar keşfetmelerini sağlıyor ve ek fayda olarak herkes için daha ferah, daha sürdürülebilir bir gelecek oluşturma çabamıza ortak oluyorlar.”
Pandeminin yarattığı artçıl değişikliklerden ve tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını değiştirmelerinden dolayı ikinci el ürün pazarının cazibesi oldukça yükseliş göstermiş durumda. Tekrar-satış mağazaları Depop ve Vinted’ın ortaya çıkışları yeni satıcıların pazara dahil olmasını belli oranlarda kolaylaştırmıştı.
Birçok marka ve perakendeci tekrar-satış stratejisini sürdürülebilirlik imajlarını desteklemek ve trendleri takip edebilmek adına fırsat olarak kullanıyor. İngiltere merkezli Selfridges’a bağlı ReSellFridges markası da müşterilerini mağaza kredisi karşılığında kendi platformunda satış yapmaya teşvik etmeye çalışıyor.
Sevkiyat ve ikinci el mağazası Thredup’ın yayınladığı marka verilerine göre önümüzdeki 10 yıl içerisinde tekrar-satış pazarı geleneksel perakendeden daha hızlı bir şekilde büyüyecek. Mağzanın sunduğu verilere göre 2030’a kadar ikinci el kıyafet marketi, hızlı moda marketinin iki katı pazar hacmine ulaşabilir.
Veri şirketi GlobalData’nın Thredup’la beraber düzenlediği rapora göreyse tekrar-satış marketi geleneksel perakendeden 11 kat daha hızlı büyüme gösteriyor. 2030 itibariyle tam 84 milyar dolarlık bir hacme sahip olması beklenirken bu rakam hızlı moda için 40 milyar dolar civarlarında.
Günümüz tüketicisinin satın alım alışkanlıklarının çevreye etkilerini hesaba katma miktarının git gide arttığı da göz önüne alındığında tekrar-ticaret modeli vastasıyla global olarak döngüsel ekonomiye doğru bir geçiş olduğu gözlemlenebiliyor. eBay’in araştırmasına katılanların %20’si ikinci el tercihlerinin en temel sebebinin çevreye yeni zararlar vermeme düşüncesi olduğunu belirtiyorlar.
Bununla beraber, tekrar-satışın asıl cazibesi çoğu kişi için sunduğu finansal avantaj. Araştırmadaki kadın katılımcıların %52’si önceden sahip oldukları ürünleri satmalarının arkasındaki temel motivasyonun ekstra gelir kazanabilmek olduğunu söylüyor.
Hızlı modanın uzun süredir sağladığı düşük fiyat avantajı birçok jenerasyon için alışkanlık haline gelmiş durumda ve sürdürülebilir ürünleri tercih etmek bu jenerasyonlar için karşılanabilirlik engeliyle karşı karşıya kalıyor. Nosto’nun yayınladığı Perakendede Sürdürülebilirlik raporuna göre tüketicilerin sadece 3’te birden de azı çevre dostu ürünler tercih etmek için daha fazla ücret ödemeye yatkın. İkinci el ürünlerin çevreye zarar vermeden, temiz bir vicdanla dolaplarımızı yenileme imkanı sunuyor olması çok daha geniş kitlelere hitap edebilmesini sağlıyor.