Yeni bir rapora göre, lüks alışveriş yapan tüketici profili daha zengin ve daha genç hale geliyor ve en yeni tüketicilerin bazılarının satın almalarının önümüzdeki on yılda eski nesillere göre lüks satışlarda üç kat daha hızlı artması bekleniyor.
Bain & Co.’nun bir raporuna göre, Y Kuşağı ve Z Kuşağı, geçen yıl lüks pazarındaki büyümenin tamamından sorumluydu. Rapora göre, 2030’a kadar lüks pazarının üçte birini oluşturacaklar ve bu, genç kuşaklar arasında yaşlı kuşaklara göre “lükse karşı daha erken gelişmiş bir tutumu” yansıtıyor.
Lüks satışlara talep yaşı oldukça düştü
Rapora göre Z kuşağı tüketiciler, tasarım el çantaları ve ayakkabılardan saatlere, mücevherlere, giyim eşyalarına ve güzellik ürünlerine kadar her şeyi lüks ürünlerden satın almaya 15 yaşında, yani Y kuşağından üç ile beş yıl önce başlıyor.
Açıklamada, “2030 yılına kadar, genç kuşaklar (Y, Z ve Alfa Kuşakları), küresel satın alımların %80′ini temsil ederek açık ara en büyük lüks alıcılar haline gelecek” deniliyor.
Lüks satışlar şimdiye kadar artan faiz oranlarına, yavaşlayan bir ekonomiye ve yüksek enflasyona karşı büyük ölçüde bağışıklık kazandı. Bain, kişisel lüks ürün satışlarının küresel satışının 2022′de %22 artarak 353 milyar euroya veya kabaca 381 milyar dolara ulaştığını tahmin ediyor.
Bu yıl lüks satışların, Çin’in toparlanmasına ve ABD – Avrupa ekonomilerine bağlı olarak %3 ile %8 arasında büyümesi bekleniyor.
ABD, 2022′de %25′lik satış büyümesi ve 113 milyar euro veya yaklaşık 121 milyar dolarlık toplam satışla Çin’i geride bırakarak lüks satışlarda en üst sırayı aldı. Çin’in lüks satışları, büyük ölçüde Covid kısıtlamaları nedeniyle %1 düştü. Avrupa’da da %27′lik güçlü bir büyüme görüldü ve büyük ölçüde yaz boyunca Avrupa’da lüks ürünlere harcama yapan Amerikalı turistler buna yardımcı oldu.
El çantalarının başını çektiği aksesuarlar, 2022′deki büyümeye öncülük etti ve önümüzdeki yıllarda lüks ürün satışlarını artırmaya devam etmesi bekleniyor.
Deri eşya satışları geçen yıl %23′ten %25′e yükseldi ve Covid öncesi seviyelerin %40′ın üzerinde arttı. Yeni modeller ve “kahraman ürünler” bu büyümenin bir kısmını oluştururken büyümenin en büyük itici gücü fiyat artışlarından geldi. Bain, 2022′de deri ürünlerdeki satış büyümesinin %70′inin fiyat artışlarından kaynaklandığını tahmin ediyor.
Analistler ve lüks yöneticiler, lüks markaların giderek daha genç tüketicilere hitap etmesinin, sosyal medyanın yanı sıra son birkaç yılda servet yaratmadaki artışa bağlı olduğunu söylüyor.
Perakende danışmanlık şirketi J Rogers Kniffen WWE’nin CEO’su Jan Rogers Kniffen, “Değişen, ABD’li müşterinin varlık düzeyi ve müşteriye neyin havalı olduğunu söyleyen sosyal medyanın yaygınlığıdır” dedi.
Lüks şirketlerin çevrimiçi satışları benimsemesi ve bir dizi ikinci el lüks ürün web sitesinin ortaya çıkmasıyla son yıllarda çevrimiçi lüks ayakkabı ve el çantaları satın almak çok daha erişilebilir hale geldi.
Bain, metaverse ve NFT’ler de dahil olmak üzere Web 3.0′ın genç tüketicilere gelecekteki lüks satışlara daha da yardımcı olacağını söyledi.