Yeni bir üniversite araştırması, tüketicilerin standart tatiller veya bir günlük satış etkinliklerine kıyasla pizza/pasta promosyonları veya Pi Günü (14 Mart) için yüzde 31,4 indirim gibi “özel bir günü” kutlayan indirimleri kullanma olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.
Lehigh Üniversitesi tarafından yürütülen araştırma, tüketicilerin özel günlerde fırsatlara daha açık olmasının bir nedeninin, geleneksel promosyonların kendilerini ticarileştirilmiş hissettikleri için “olumsuz düşünceler” ortaya çıkarması olduğunu söyledi.
Daha şaşırtıcı olan bulgu, tüketicilerin eşsiz bir gün etrafında bir promosyon etkinliği geliştirme konusundaki ustalıklarından dolayı perakendecileri ödüllendiriyor gibi görünmesiydi. Lehigh’te pazarlama profesörü olan Daniel Zane yaptığı açıklamada, “Aslında özel bir gün temalı promosyonu yaratan pazarlamacının özel günü kutlamak için bir yol sağlama konusunda nasıl yaratıcı olduğunu düşünüyorlar” dedi.
Perakendeciler ve gıda işletmeleri, yıllar içinde gelen yaklaşık 2.000 ulusal bayrama dokunarak özel gün temalı promosyonların çekiciliğinden yararlanabilir.
Özel günler orjinal ve uygun olmalı
En popüler özel satış günleri arasında Ulusal Dondurma Günü (Temmuz ayının üçüncü Pazar günü), Ulusal Kahve Günü (29 Eylül) ve Ulusal Taco Günü (4 Ekim) yer alıyor. Birçok koşu mağazası, Küresel Koşu Günü ( Haziran ayının ilk Çarşambası) çevresinde etkinlikler planlıyor. Giysi, oyun veya oyuncak satışları Mario Günü (10 Mart) ve Star Wars Günü (4 Mayıs) çerçevesinde yapıldı.
Araştırmacılar, promosyonların “orijinal ve uygun” olması gerektiğini söyledi. Bir spa pedikür indirimi Ulusal Çıplak Ayak Günü (1 Haziran) için uygun, ancak Ulusal Gıda Günü (24 Ekim) için bir giyim indirimi uygun değildir.
Araştırmacılar işyerlerinin, kurucularının doğum gününü, yıl dönümlerini veya bir şirketin maskot köpeğini sahiplendiği günü kutlamak gibi kendi özel günlerini de düzenleyebileceğini söyledi. Lands’ End, 2017 yılında 23 Mart’ı “Ulusal Mayo Günü” ilan etti ve o günden bu yana her yıl bu günü kutladı.
Özel günler, müşterinin ilk satın alımının yıl dönümü gibi müşteri etkileşimlerine göre daha da kişiselleştirilebilir. Araştırmacılar, “Özel gün temalı indirimler alan tüketicilerin kendilerini benzersiz veya promosyonu alan özel bir tüketici alt kümesinde hissetmeleri mümkündür” dedi.