Günümüzde ismini pek çok ülkeye duyuran ve dünya çapında bir üne sahip olan atletizm markası Nike 50 milyar dolar kazanma yolunda ilerliyor. Ancak daha geniş perakende sektörüyle karşılaştırıldığında ne kadar kazanıyor dersiniz?
Hiç şüphesiz Nike, spor malzemeleri alanında dev bir marka ve en yakın rakibi Adidas’ı 20 milyar dolar geride bırakıyor. Fakat büyük perakende alanı ile karşılaştırıldığında bu sayı çok az kalıyor. 2 rakip arasında farkın bu şekilde devam edeceğini söylemek de oldukça zor ve firma, bir sonraki yıllık raporunda net satışlarının 50 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor.
GlobalData Genel Müdürü Neil Saunders, Amazon ve Walgreens gibi şirketlere atıfta bulunarak şunları söyledi: “Perakende sektöründe 50 milyar doların üzerinde yüksek gelir elde etmek o kadar sıra dışı bir durum değil. Fakat tüm bu şirketler, Nike‘ın yaptığı gibi çoğunlukla kendi markalarına odaklanmak yerine birçok farklı ürün ve başka markalara ait ürünleri satıyorlar. Bu bakımdan Nike oldukça benzersiz. Nike, giyim ve ayakkabıda küresel bir lider marka olmaya devam ediyor ve onu sırasıyla Adidas, Zara ardından H&M takip ediyor. Ancak geliri Nike’ı bile geride bırakan ve muhtemelen daha yaygın ve iyi bilinen bir başka marka daha var: Apple.”
En iyi perakendecilerin gelirleri ve mağaza sayıları
Apple, yalnızca bu yılın ilk çeyreğinde 111 milyar doları aşarak Nike’ın yıllık rakamlarının çok üzerinde yer alıyor. Yine de atletizm markası, yıllarca uğraşları sonunda markasını bir isim haline getirmesi ve pazar payını çalması sayesinde muazzam miktarlarda satış elde ediyor.
80’lerde Adidas ve Reebok, Nike ile başa baştı. Üstelik Reebok bir süreliğine Nike’ın bile önüne geçti. Ancak Nike, Michael Jordan’ın yıldızlığından ve ABD’deki hâkimiyetinden faydalandığından beri rakipleriyle olan farkı iyice açmış durumda.
Nike’ın başarısına katkıda bulunan birkaç etmen daha var. Saunders: “Bir kere Nike’ın yıllar içinde büyümesinin anahtarı; dağıtım yetenekleri, küresel erişimi ve yenilikçi olmasıdır. Bu başarısının temelinde, müşterilerini anlamak, son derece net bir vizyona sahip olmak ve bunu pazarlama yoluyla ilgi çekici bir şekilde ileterek yaratmış olduğu markasının gücü yatmaktadır. Nike dünyanın en güçlü markalarından biridir ve markanın logosu olan swoosh’u her kıtadaki insanlar tarafından bilinmektedir.”
Nike ve diğer büyük atletizm markalarıyla karşılaştırılması
Atletizm alanındaki diğer önemli isimlerle karşılaştırıldığında, Nike açık ara galip geliyor. Ancak rakiplerinden bazılarının yaşını dikkate almak önemli bir değişken. Powell: “Nike neredeyse 60 yaşında. Lululemon ise 1998’de, Under Armor ise 1996’da kuruldu.” dedi.
Nike, Under Armor ve Lululemon’dan yaklaşık 40 milyar dolar daha fazla kazanıyor
Aşağıda, şirketin yıllık gelirlerini ABD’deki diğer büyük perakendecilerin gelirleriyle karşılaştırınca Nike’ın ne kadar büyük olduğunu gösteriyoruz.
Saunders: “Lululemon 23 yaşında ve ömrü boyunca sıfırdan 4,4 milyar dolarlık bir gelir elde etti. Nike 23 yaşında olduğu dönemde sıfırdan 1,2 milyar dolarlık bir gelir elde etti ve bu sayı bugünün parasıyla 2,9 milyar dolara eşdeğer. Bu sebeple, Lululemon ile Nike’ın ilk günlerini kıyaslarsak Lululemon’ın daha hızlı büyüdüğünü söyleyebiliriz.”
Under Armor ve Lululemon, Nike’dan daha özel bir pazara hitap ediyor
Nike, ayakkabı alanında rakiplerinden daha geniş bir şekilde rekabet ediyor ve Lululemon, daha çok yoga ve sağlıklı yaşam tarafına odaklanıyor. Nike, Kuzey Amerika’ya daha fazla odaklanan bu iki genç markadan daha büyük bir küresel dağıtıma sahip. Ancak en büyük farklılaştırıcı unsur, Nike’ın kendisinden daha önce kurulmuş olan Adidas üzerinde ve ABD pazarında olan hâkimiyetidir.
Powell: “Nike ve Adidas arasındaki en büyük fark ABD pazarıdır. ABD dışında markalar daha adil bir şekilde rekabet edebiliyor, ancak Nike ABD pazarında Adidas’tan tam tamına 4 kat daha büyük. Adidas, ABD pazarı için çok etkileyici bir ürün üretemedi. ABD’de spor bir gösteriştir ve Nike bu spora hâkim.”
Telsey Advisory Group’ta kıdemli bir öz sermaye analisti olan Cristina Fernández, “Nike pazarlamaya çok para harcadı ve en iyi sporcularla sözleşme imzalamayı ve kültürel olarak ilgili düzeyde kalmayı (bazı zamanlarda sosyal açıklamalar yaparak) bir öncelik haline getirdi ve markayı tüketicilerin akıllarında ilk sıraya koydu. Son olarak, Nike daha tutarlı bir işletmeci olurken, diğer markalar yıllar içinde uygulama hataları yaşadı.”
Diğer bir deyişle, Nike güçlü bir marka bilinirliğine sahip. Şirket, cesur pazarlama kampanyalarıyla tanınır hale geldi ve yıllar içinde imajına yönelik zorluklara büyük ölçüde direnmeyi başardı. Nike, diğer rakipleri büyük bir uğraş verse bile, gençler için en iyi giyim markalarından biri olmaya devam ediyor.