Türkiye’deki perakende markaları son dönemde özellikle yurtdışı pazarlarında hızla genişliyor. Bu doğrultuda, hem Türk markalarının ülkedeki konumunu hem de Azerbaycan pazarını biraz daha detaylı şekilde sektöre aktarabilmek adına Pasha Malls CEO’su Yaman Şahin‘e sorularımızı yönelttik.
Öncelikle sizi tanıyarak başlayabilir miyiz, Yaman Şahin kimdir, Pasha Malls ile yollarınız nasıl kesişti?
1977 yılında İstanbul’da doğdum. Bilkent Üniversitesi İşletme Fakültesi ve Galatasaray Üniversitesi Avrupa Birliği Yüksek Lisansını tamamladıktan sonra yurt içi ve yurt dışında farklı sektörlerde çalıştım. Decathlon’un Türkiye’ye girmesiyle perakende sektörü ile tanıştım ve kariyerime perakende sektöründe MediaMarkt ve Flo firmalarında üst düzey yöneticilik pozisyonlarında devam ettim. Multi Türkiye’de Kiralama Direktörü pozisyonu ile Alışveriş Merkezi yatırımcısı tarafında tecrübe kazandım. Böylece hep söylediğimiz gibi masanın iki tarafını da deneyimleme şansı buldum.
Pasha Malls ile yollarımız, günümüzde birçok profesyonelin hayatında olduğu gibi kısa bir Linkedin mesajı ile kesişti. Kafamda Türkiye dışında bir pazarı deneyimleme fikrinin çok netleştiği bir dönemde görüşmeye başladık. Farklı ülkelerden de tekliflerin geldiği bir dönemdi ancak Azerbaycan’a gidip Bakü’yü, yönettiğimiz AVM’leri ve Pasha Holding’in vizyonunu tanıdıktan sonra teklifi düşünmeden kabul ettim.
Pasha Holding, ülkemizde de özellikle bankacılık tarafında oldukça büyük yatırımları olan bir şirket. Pasha Malls’un sektördeki konumunu ve yönettiği projeleri biraz anlatabilir misiniz?
PASHA Malls 2008’de Azerbaycan’ın en büyük holdinglerinden olan PASHA Holding tarafından kurulmuştur. Şirketimiz bugün itibariyle 6’sı Bakü’de, 1’i Gence de olmak üzere toplam 7 alışveriş merkezinin kiralama ve yönetimini yapmaktadır.
Portföyümüzde Bakü’nün tek lüks Alışveriş Merkezi olan Port Baku; Hazar Denizine açılan terası ve muhteşem mimarisiyle Deniz Mall; Azerbaycan’ın ilk alışveriş merkezlerinden biri olan 28 Mall; ülkenin en büyük uluslararası ve yerel marka karmasına ev sahipliği yapan Gençlik Mall; Bakü şehir merkezine 30 dakika mesafede açık konseptle inşa edilmiş Amburan Mall; alışveriş ve eğlence için açılmış olan ve Bakülülerin uzun yıllardır keyifle ziyaret ettiği Shuvelan Park; ülkenin ikinci büyük kentinde faaliyet gösteren Gence Mall bulunmaktadır.
Önümüzdeki yıl ise, içinde 7 yıldızlı bir otel, lüks rezidans ve ofis bloklarının da bulunduğu Crescent Bay kompleksinin içinde yer alan yeni AVM’mizi Bakülülerle buluşturacağız. Ülkenin yeni imza projesi olacak bu komplekste Azerbaycanlılar ile ulusal ve uluslararası güçlü marka karmamızla bir kez daha buluşacak olmanın heyecanını şimdiden yaşıyoruz.
Pasha Malls, Azerbaycan’ın en önemli alıveriş merkezlerini yönetiyor. Bu alışveriş merkezlerinde, Türk markaları ile olan ilişkileriniz nasıl?
Azerbaycan’ın Türkiye ile tarihi ve kültürel ortaklıkları nedeniyle mevcut AVM’lerimizde çok sayıda Türk markası faaliyet göstermekte.
Coğrafi yakınlık ve müşterilerin Türk markalarını çok iyi tanıması nedeniyle müşteri kaynaklı talebin bu konuda etkin olduğuna inanmaktayız.
Bunun yanı sıra yine Türk markalarıyla uzun yıllara dayanan kendi tecrübemiz de, geliştirdiğimiz ilişkilerimizde avantaj sağlamaktadır.
Bu markaların konumlanmasını, taleplerini ve hedeflerini biliyor olmamız nedeniyle kendilerine rasyonel ve verimli iş birliktelikleri yaratacak öneriler ve fırsatlar sunabilmekteyiz.
Azerbaycan müşterisinin Türk markalarına olan bakış açısını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Bu konu gerçekten ilgi çekici hikayeler barındırıyor. Türk markalarının iletişim stratejileri, özellikle dizi ve sanat dünyasıyla reklam çalışmaları Azerbaycan’da inanılmaz bir karşılık buluyor.
Aynı dili kullanıyor olmamız Türkiye’de yapılan reklamı direkt olarak Azerbaycan’a da taşıyor. Türkiye’de çekilen dizilerdeki oyuncular ve sosyal medyada popülarite kazanan kişiler Azerbaycan’da da yakinen tanınıyor ve izleniyor.
Bu kişilerle yapılan reklam çalışmaları da anında burada karşılık buluyor. Tüm bunların yanısıra Türk marka imajı Azerbaycan’da çok net bir şekilde kalite ve güveni temsil ediyor. Bu pozitif bakış açıları da kazançlı bir iş ortamı yaratıyor.
Azerbaycan pazarında genişlemek isteyen Türk perakende markalarına tavsiyeleriniz ve yönlendirmeleriniz neler olur?
Biraz önce anlattıklarım çerçevesinde, Azerbaycan piyasasında faaliyet gösteren veya göstermek isteyen perakendeci dostlarımızı karşılamaktan ve misafir etmekten büyük memnuniyet duyuyoruz. Zaten hâlihazırda operasyonlarını Azerbaycan’a genişletmek isteyen markaların ilk kapısı olarak mutlaka ziyaret edilmekteyiz. Hem Türkiye perakende piyasalarını, hem de Azerbaycan piyasalarında işleyiş modelini biliyor olmamız ciddi avantajlar yaratmamızı sağlıyor.
Bu nedenle bu kanaldan da duyurmak isteriz ki; gerek mevcutta işleyen 7 AVM’miz gerekse önümüzdeki yıllarda açılmasını planladığımız yeni AVM’lerimiz için Türk markalarımızla görüşmeler yapmaktan ve onlara elimizden gelen desteği vermekten çok mutluluk duymaktayız. Sadece Alışveriş merkezlerimiz açısından değil Azerbaycan perakendesi hakkında da genel bilgilendirme yapmakta olduğumuzu da özellikle belirtmek isterim.