2022, zorluklardan adil bir pay aldı (tedarik zincirindeki kısıtlamalar, zayıflayan tüketici güveni, yüksek profilli tasarımcıların çıkışları ve en az bir yıl sürecek olan yaklaşan bir durgunluk).
Bununla birlikte, küresel bir pandeminin hemen ardından ortaya çıkan bu sürekli zorluk akışının avantajı, moda markalarının pazarın onları atmak için seçtiği her şeyle yüzleşmelerine yardımcı olacak yeni bulunan başa çıkma becerileri, çeviklik ve dayanıklılık durumları oldu.
Avrupa’nın en yenilikçi toptancı oyuncularından bazılarına önümüzdeki 12 ayda B2B manzarasının bir adım önünde olmak için üzerinde çalışacakları temel pazar trendi ve bunu yapmak için hangi stratejileri uygulayacakları soruldu.
Doğru pivotlarla, birçok marka önümüzdeki yıl büyük bir büyüme potansiyeli görüyor.
İşte 2023’te zirvede olmak için önde gelen markalardan dört önemli pazar trendi önerisi:
1. Ürüne odaklanın
Pandemi sonrası harika ürünün ve doğru ürünün önemi hiç bu kadar önemli olmamıştı. Önemli markalar, yeni tüketici yaşam tarzlarına hitap eden gündelik giyim ve spor giyim başta olmak üzere önemli pazarlarda büyüme gösteriyor.
Müşteriyi ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak, markaların temel olan ürünleri ikiye katlamasına ve markaların geçtiğimiz yıl boyunca mücadele ettiği fazla stoğu ortadan kaldırmasına yardımcı olacaktır.
İngiliz erkek giyim markası Drake’s’in Satış Direktörü Chris Gumbs, “Her şey müşteriyle başlar ve biter” diyor ve “müşteri tabanınızla bir topluluk oluşturabildiğiniz sürece, kazanmanın bir yolunu bulacaksınız”.
2. Perakende iş ortaklarıyla daha güçlü ilişkiler
Son zamanlardaki zorluklara rağmen birçok marka, yalnızca doğrudan perakende kanallarından değil, toptan satış ortakları aracılığıyla da pozitif büyüme gördüklerini söylüyor. Perakende iş ortaklarıyla daha güçlü ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak her zamankinden daha önemli.
İsviçreli performans bisikleti markası Assos’un Kıdemli Satış Direktörü Erika Lovisotta Vismara, “Artık markaların bayileriyle ilgilenme, onları satışta destekleme ve onlara en iyi ürünleri ve pazarlama desteğini sağlama zamanı” diyor.
“COVID-19 sırasında, birçok zorluğa ve belirsizliğe rağmen toptancı ortaklarımız için bir dayanak noktası bulabildiğimizi ve durumu en iyi şekilde değerlendirebildiğimizi kanıtladık. Önümüzdeki dönem, bir numaralı önceliğimiz olmaya devam edecek olan açık ve dürüst bir iletişimle ortaklara daha da yakın olmak da dahil olmak üzere aynı önlemleri gerektiriyor”
3. Tedarik zinciri sorunlarını azaltma
Ürünü piyasaya zamanında sürmek ve darboğazları önlemek için tedarik zinciri sorunlarının bir adım önünde olmak, beklendiği şekilde, çoğu marka için ön plandadır. Bununla birlikte, doğru iş uygulamalarıyla, konuştuğumuz çoğu marka, yeni yıla girerken tedarik zinciri kısıtlamalarını hafifletmek için artık daha iyi bir konumda hissediyor.
Ayrıca ne kadar ürün üretileceğini, nerede üretileceğini yeniden düşünmek ve alıcılarınıza özel, zamanında ve kişiye özel promosyonlar yoluyla daha iyi ürünleri dikkatli bir şekilde satmaya odaklanmak, gündemin bir diğer önemli pazar trendi olan sürdürülebilirlik konusunda rol oynar.
İtalyan moda üreticisi ve toptancısı Altea’da Tasarım Başkanı Luigi Fila, “Tedarik zincirindeki mevcut kesintinin, aynı zamanda koleksiyon satışını daha sağlıklı ve daha sürdürülebilir bir şekilde yeniden düşünmek için bir şans olması gerektiğini düşünüyorum. Son derece odaklanmak, net bir vizyona sahip olmak, daha az ama daha iyi yapmak ve dağınıklıktan kaçınmaya çalışmak esastır. Bu, daha sürdürülebilir bir iş modeline yönelik çabalarımızla zaten üzerinde bulunduğumuz bir yoldu, ancak mevcut durum kesinlikle bizi bu anlamda hız kazanmaya zorluyor“ diyor.
4. Veri ve teknoloji daha iyi bir yol çiziyor
Markalara strateji ve verimlilik konusunda yardımcı olmak için tasarlanan B2B teknoloji çözümleri, pandemiden bu yana benimsenmede bir artış gösterdi. Sektör liderleri, zorlukları doğru teknolojiyle doğrudan ele almanın gelecekteki başarıları için kritik öneme sahip olacağını kabul ediyor; yakın tarihli bir Avionos raporu, mevcut tedarikçilerinin dijital kanalının onların ihtiyaçlarını destekleyememesi durumunda alıcıların %85’inin bir rakibe yöneleceğini gösteriyor.
Güvenilir veriler ve entegre çözümler, 2023’te rekabet avantajı sağlayacak. Kendilerini ve perakende ortaklarını zaman kazandıran teknolojiyle donatabilen markalar, şu olanaklardan yararlanabilecek: Fazla envanteri hızlı bir şekilde belirleyip taşıma, özelleştirilmiş promosyonlar ve teşvikler sunma, yüzlerce manuel görevi otomatikleştirme, yeni para birimlerinde ve bölgelerde ürünler sunma ve 365 gün 7/24 self servis satın alma ve sipariş yönetimini güçlendirme.