Ana Sayfa Blog Sayfa 118

12 Aralık Mağazacılar Günü: Sadece Bir Gün Değil, Bir Farkındalık Çağrısı

Her yıl 12 Aralık’ta kutlanan Mağazacılar Günü, perakende sektörünün görünmeyen kahramanları olan mağaza çalışanlarının özverili çalışmalarını onurlandırmak için hatırlanan anlamlı bir gün. 2011 yılında Hindistan’da başlatılan bu özel gün, zamanla Türkiye dahil birçok ülkede benimseniyor ve her geçen yıl daha fazla farkındalık yaratıyor.

Mağaza çalışanları, müşteri memnuniyetini sağlamak, markaların büyümesine katkıda bulunmak ve alışveriş deneyimlerini keyifli hale getirmek için büyük bir özveriyle çalışıyor. Uzun mesailer, yoğun sezonlar ve her türlü koşula rağmen hayatımıza dokunuyorlar.

Türkiye’de ilk kez 2014 yılında kutlanan Mağazacılar Günü, artık perakende sektörünün önemli bir parçası. Ancak bu gün, sadece bir kutlamadan ibaret değil; aynı zamanda çalışanların emeğini hatırlama, çalışma koşullarını iyileştirme ve onların hak ettikleri değeri görmelerini sağlama çabası olarak da öne çıkıyor. İş yerlerinde düzenlenen etkinlikler, teşekkür mesajları ve yapılan küçük jestlerle bu güne anlam katılıyor.

Ama burada durup düşünmek gerek. Profesyonel hayatın içerisinde cirolar, hedefler, yıllık bütçeler devreye girdiğinde, bu günün ruhu ne yazık ki yılın geri kalanında unutulabiliyor. İşte bu unutulmuşluk, mağazacılık sektörünün yıllardır kanayan yarası.

Dün, yani 11 Aralık’ta Bi’Sektör’ün en çok okunan yazıları geçtiğimiz yılki Mağazacılar Günü içerikleriydi. Yanlış mı? Elbette değil. Ancak eksik. Kutlama metinlerine dökülen sözler eksik değil belki, ama yıl boyunca gösterilmesi gereken destek eksik. Maalesef bugün hâlâ Türkiye’de mağaza çalışanlarının %60’ı baskı, mobbing ve zorlama gibi olumsuzluklarla karşı karşıya kalıyor. Bu durum, mağazacılığın en zor ve istenmeyen mesleklerden biri olarak görülmesine neden oluyor. Korkuya dayalı bir iş ortamı yarattık ve bu, sektörü giderek daha kırılgan hale getiriyor.

Peki, çözüm ne? Bugün bir fark yaratabiliriz. Mağazacılar Günü, yalnızca bir günlüğüne teşekkür etmeyi değil, tüm yıl boyunca daha empatik, destekleyici ve anlayışlı bir yaklaşım benimsemeyi hatırlatmalı bize. Mağazacılar, sadece bir iş gücü değil; sektöre ruh veren, markalara hayat katan insanlar. Onları anlamak, desteklemek ve gerçek anlamda takdir etmek, perakende sektörünü daha sürdürülebilir ve insan odaklı bir yere dönüştürecektir.

Mağazacılar Günü, sadece bir kutlama değil, minnettarlığın en samimi ifadesi. Bugün, yüzlerindeki tebessümle alışveriş deneyimimizi güzelleştiren bu insanlara içten bir teşekkür etme zamanı. Onlara kocaman bir “teşekkürler” borçluyuz. Bu teşekkür, yalnızca bugün değil, her gün hissedilmeli.

Büyük Lüks Sıfırlaması: Lüks Markalar için Zorluklar ve Fırsatlar

İletişim ajanslarından oluşan bir kolektif olan The Independents Group, marka oluşturma ajansı Karla Otto ile birlikte lüks pazarının arkasındaki değişen itici güçleri inceleyen bir beyaz bülten yayınladı. Tarihsel olarak lüks ürünler statü belirteçleri ve tüketicilerin kimliğini şekillendirme işlevi görmüş olsa da, bugün tüketiciler yaşam tarzlarını şekillendiren markaları arıyor.

“Giydiğimiz kıyafetler, katıldığımız deneyimler ve arzuladığımız nesneler uzun zamandır sosyal konumumuzu, zevkimizi, refahımızı ve kişisel değerlerimizi ifade ediyor. .. Günümüz tüketicileri artık yalnızca kimliklerini yansıtan nesneler için markalara ilgi duymuyor, … zengin ve anlamlı hikayeler anlatma yeteneğine sahip markalar, eğlence varlıkları olarak hizmet veren markalar ve giderek daha çeşitli kültürlerimizin ve topluluklarımızın yerel ve niş nüanslarına dokunan markalar arıyorlar. En önemlisi, içerikle aşırı doymuş bir çağda yaratıcılığa ve bağlantıya özlem duyuyorlar,” diye belirtiyor rapor.

img 2528
Büyük lüks Sıfırlaması: Lüks Markalar İçin Zorluklar ve Fırsatlar

Lüks sektörünün geleceği için dört temel soru

Daha fazlasını öğrenmek için, beyaz bülten dört temel soruyu takip ediyor: Lüksü bugün ve gelecekte zorlayan etkenler nelerdir? Tüketiciler ne satın alacak ve neden? Satın alma yolculuklarına ilham veren sesler kimlerdir? İnsanlar gelecekte markaları nerede deneyimlemek isteyecek?

Pazar liderleri, stratejistler ve yaratıcı uzmanlarla yapılan 35 saatten fazla süren yuvarlak masa tartışmaları ve uzman röportajları aracılığıyla içgörüler elde edildi; hedeflenen anketler ve kilit pazarlardaki 900 lüks tüketiciyle yapılan röportajlarla doğrulandı.

Bugün ve gelecekte lükse meydan okuyan etkenler neler?

Modern lüks tüketici markalardan daha fazlasını talep ediyor, özellikle de hayatlarını ve deneyimlerini zenginleştirebilen, aktif olarak bir parçası olmak istedikleri bir kültür yaratan markalar. Çalışmada, “İnsanlar kendilerine yaratıcı nesneler getiren markalar istiyor, ancak aynı zamanda içine dalabilecekleri yeni evrenler ve benzer düşünen insanlarla tanışabilecekleri yenilikçi alanlar da istiyor” sonucu bulundu.

Tüketiciler neyi, neden satın alacak?

Satın alma matrisi değişiyor: Tüketiciler bir zamanlar statü belirten nesneler ararken, artık kültürel açıdan zengin eserler ve deneyimler arıyorlar. Rapora göre tasarımcı kıyafetleri ve çantalara olan ilginin 2027’ye kadar azalarak sanat, saat ve mücevherlerin yanı sıra misafirperverlikte bulunan özel deneyimlere yönelmesi bekleniyor.

Satın alma yolculuklarına ilham veren sesler kimlerdir?

Tüketicilerin markaları keşfetme ve onlarla etkileşim kurma biçimleri de değişiyor; geleneksel reklamcılık yöntemlerinden eğlence dünyası aracılığıyla daha incelikli markalı içeriklere geçiliyor. Uzmanlar arasında fikir birliği, “Lüks tüketiciler, hikayeyi üründen önce tutan, onları kaybolabilecekleri benzersiz evrenlere davet eden marka hikayeleri istiyor” şeklinde.

İnsanlar gelecekte markaları nerede deneyimlemek isteyecek?

Konumlar açısından, bu duygu tüketicilerin ürün satın alacağı ve markalarla etkileşime gireceği alanlara da yansıyor. Lüks, deneyim anlamına geliyor ve geleneksel satış taktiklerini hem şahsen hem de çevrimiçi olarak anlamlı bağlantılar kuran yaklaşımlarla değiştirmek anlamına geliyor. Rapora göre, “Lüks ayrıca sınıfının en iyisi ve unutulmaz anlamına geliyor; bu, etkinlikler ve deneyimler tasarlarken anahtar kelimeler olmalı.”

Bu lüks moda pazarı için ne anlama geliyor?

Lüks tüketicilerin önümüzdeki üç yıl içerisinde moda ve çantalardan sanata, saatlere ve mücevherlere yönelme eğilimi, lüks moda pazarı için bir dizi zorluk ortaya koyuyor. Ancak bu, zengin hikaye anlatımı, yaratıcılık ve güçlü ortaklıklar şeklinde çok sayıda fırsat anlamına da geliyor.

Beyaz bültende yer alan öngörülerden biri, “Gelecekte tüketiciler anlamlı hikayeleri ve kimlikleri olan lüks ürünler arayacak, içe dönük olacak ve satın aldıklarının kendilerini olumlu yönde şekillendirmesini talep edecekler” şeklinde.

Tüketiciler ayrıca etraflarındaki nesneler ve içinde bulundukları olaylar hakkındaki anlayışlarını ve ilişkilerini derinleştirmek için çaba göstereceklerdir.

Lükse harcama yaptıklarında yalnızca güzellik değil, kişisel yankı ve kültürel zenginleşme de arayacaklar. Ve markaların eğlendirici, yaratıcı mükemmellik için vizyon sahibi ve kültür ve çevrelerindeki toplumu aktif olarak şekillendiren ve yöneten, insan dokunuşuna daha fazla vurgu yapan kahramanlar olarak davranmasını talep edecekler,” şeklinde bir sonuç var.

Inditex, Zorlu Çeyreklerin Ardından Hedeflerine Odaklanıyor

Zara’nın da sahibi olan Inditex, 2024’ün üçüncü çeyreğinde analistlerin beklentilerini karşılayamadı.

inditex surdurulebilirlik
Inditex Çalkantılı Sularda Yerini Koruyor

Inditex’te Tatil sezonu iyi başladı

Üçüncü çeyrekte hem gelir hem de net kâr, kısmen elverişsiz döviz kurları ve İspanya’daki yoğun sel nedeniyle tahminlerin altında kaldı. Satışlar 9,36 milyar Euro oldu ve net kâr %8,5 artarak 4,44 milyar Euro ’ya çıktı, ancak analistler biraz daha fazlasını bekliyordu. Özellikle doların Euro ’ya karşı güçlenmesi sonuçları düşürdü.

Bununla birlikte, İspanyol moda devi yatırımlarına hız kesmeden devam ediyor: Inditex bu yıl daha büyük mağazalar ve lojistik merkezlerine 1,8 milyar Euro harcanmasını öngörüyor, ayrıca süper model Kate Moss ile iş birliği de dahil olmak üzere pazarlama kampanyalarına da güveniyor. 

Şirket lojistik yeteneklerini geliştirmeyi planlıyor ve 2026’ya kadar yaklaşık %5’lik istikrarlı bir brüt marj bekliyor.

Mali yılın ilk dokuz ayında satışlar %7,1 artarak 27,4 milyar Euro ’ya ulaşırken, FAVÖK %7,2 arttı. Yıl sonu sezonu da iyi bir başlangıç yaptı: 1 Kasım ile 9 Aralık arasında satışlar, bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla sabit kurda %9 arttı.

Flying Tiger Copenhagen’ın Alışılmadık Pazarlama Stratejisinin İç Yüzü

Flying Tiger Copenhagen, Danimarka merkezli bir perakende markası olarak, alışılmışın dışında pazarlama stratejileriyle sektörde kendine özgü bir yer edinmiş durumda.

Geleneksel yöntemlerin ötesine geçen bu yaklaşım, markanın sadece bütçesinin %1’ini pazarlamaya ayırmasına rağmen dikkat çekici bir başarı elde etmesini sağlıyor. Bu başarının sırrı, üç temel unsura dayanıyor: değişken ürün yelpazesi, benzersiz mağaza düzeni ve stratejik konumlandırma.

flying tiger copenhage kanyon
Flying Tiger Copenhagen’ın Alışılmadık Pazarlama Stratejisinin İç Yüzü

Stratejinin ilk püf noktası değişen ürün çeşitliliği

Markanın en önemli özelliklerinden biri, sürekli yenilenen ürün yelpazesi. Mağazalarında aynı anda yaklaşık 1500 farklı ürün bulunduran Flying Tiger Copenhagen, bu ürünlerin yarısını sabit bir temel yelpazeden oluştururken, diğer yarısını her iki ila üç haftada bir tamamen yeniliyor.

Şirket içi tasarım ekibi tarafından hazırlanan bu yeni ürünler, tüketicilere sürekli keşfedecek yeni şeyler sunarak alışverişi bir rutinden çok, keyifli bir deneyim haline getiriyor. Bu dinamik yapı, markanın müşterilerle olan bağını güçlendiriyor ve onları tekrar mağazaya çekmeyi başarıyor.

Labirent

Flying Tiger Copenhagen’ın bir diğer çarpıcı özelliği, mağazalarının labirent benzeri düzeni. Tek giriş ve tek çıkış konseptiyle tasarlanan bu düzen, müşterilerin mağaza içinde doğal bir şekilde dolaşmasını sağlıyor.

Üstelik mağazaların kompakt yapısı, bu gezintiyi rahatsız edici olmaktan çıkarıp keyifli bir deneyim haline getiriyor. Mağazalarındaki bu düzen sayesinde marka, müşterilerin her ziyarette ortalama 3-4 ürün satın almasını sağlıyor. Bu yalnızca satışları artırmakla kalmıyor, aynı zamanda mağaza ziyaretlerini daha etkileyici ve hatırlanabilir kılıyor.

Birincil konumlandırma

Başarının üçüncü önemli ayağı ise stratejik konumlandırma. Flying Tiger Copenhagen, mağazalarını yoğun yaya trafiğinin olduğu merkezi lokasyonlarda ve alışveriş merkezlerinde açarak geniş bir müşteri kitlesine ulaşmayı hedefliyor. Bu strateji, markanın hem görünürlüğünü artırıyor hem de mağazaları birer deneyim noktası haline getiriyor. Mağaza vitrinlerinde sergilenen kampanya ürünleri ve dikkat çekici tasarımlar, potansiyel müşterileri içeri çekmek için etkili bir araç olarak kullanılıyor.

Flying Tiger Copenhagen, minimal pazarlama harcamalarıyla maksimum etki yaratmayı başaran bir model sunuyor. Sürekli yenilik, müşteri odaklı mağaza tasarımı ve stratejik lokasyon seçimi gibi unsurlar, markanın başarı hikayesinin temel taşlarını oluşturuyor. Modern perakende dünyasında bu yaklaşım, müşteri sadakati ve sürdürülebilir büyüme için ilham verici bir örnek olarak öne çıkıyor.

Apple, Suudi Arabistan Pazarına Giriş Yapıyor: Online ve Fiziksel Mağazalar

Apple, Suudi Arabistan pazarındaki varlığını genişletmeye hazırlanıyor. Teknoloji devi, ülkede hem online satış platformu hem de fiziksel mağazalar açmayı planlıyor. Bu adım, Apple’ın Orta Doğu’daki stratejik büyüme hedeflerinin bir parçası olarak görülüyor.

Apple’ın Suudi Arabistan’daki ilk fiziksel mağazası Riyad’da açılacak. Mağaza, yalnızca ürün satışı yapmakla kalmayacak, aynı zamanda eğitim ve topluluk etkinliklerine ev sahipliği yaparak müşterilere yenilikçi bir deneyim sunmayı hedefliyor. Apple, Riyad’daki mağazanın 2025 yılında kapılarını açacağını duyurdu.

Neden Suudi Arabistan pazarı?

apple, suudi arabistan pazarına giriş yapıyor: online ve fiziksel mağazalar

Online mağaza ise fiziksel mağazadan önce faaliyete geçecek. Apple’ın Suudi Arabistan’da dijital satış kanalı oluşturması, müşterilere daha geniş bir ürün yelpazesi sunma ve Apple’ın küresel müşteri deneyimini yerel pazara taşıma amacı taşıyor.

Bu hamle, Suudi Arabistan’ın Vision 2030 girişimiyle uyumlu görünüyor. Ülke, ekonomik çeşitliliği artırmak ve teknolojiye dayalı bir ekonomi geliştirmek için büyük adımlar atarken, Apple gibi markaların pazara giriş yapması bu hedefi destekliyor. Aynı zamanda, Apple’ın bu bölgedeki güçlü büyüme potansiyelinden faydalanmak istediğini de gösteriyor.

Apple’ın Suudi Arabistan’daki genişleme planları, markanın yalnızca ürünlerini satmanın ötesine geçerek müşteri odaklı deneyimlere yatırım yapma stratejisini de ortaya koyuyor. Bu adım, diğer teknoloji ve perakende devlerinin de Suudi Arabistan pazarına olan ilgisini artırabilir.

Orta Ölçekli Alışveriş Merkezleri: Perakendenin Yeni Büyüme Noktası mı?

Perakende sektörü, markaların genişleme planlarında yeni yollar aradığı bir dönemde. Özellikle büyük şehirlerde A sınıfı mağaza alanlarının sınırlı olması, markaları daha önce hizmet vermedikleri bölgelere yönelmeye zorluyor. Bu durum, orta ölçekli alışveriş merkezlerinin önemini yeniden gündeme getiriyor.

Bölgesel Güç Merkezleri

Orta ölçekli alışveriş merkezleri, bulundukları bölgelerin yalnızca ticaret değil, aynı zamanda sosyal yaşam merkezi olarak da dikkat çekiyor. Bu merkezler, 20-30 kilometrelik alanlarda yaşayan müşterilere hitap ediyor ve büyük şehirlerdeki yoğunluk sorunlarına alternatif sunuyor.

Müşteri Deneyimi Yeniden Şekilleniyor

orta ölçekli alışveriş merkezleri: perakendenin yeni büyüme noktası mı?

Günümüzde alışveriş, yalnızca bir ürün satın alma deneyimi değil; aynı zamanda keyifli bir vakit geçirme arayışına dönüşmüş durumda. Orta ölçekli merkezlerde, bu ihtiyaçlara yönelik çözümler daha kişisel ve topluluğa hitap eden bir yapıda sunuluyor. Örneğin, daha kolay alışveriş için sunulan taşıma araçları veya birebir destek alabileceğiniz müşteri hizmetleri gibi detaylar, alışverişi daha cazip hale getiriyor.

Suç Oranlarının Düşük Olması Bir Avantaj mı?

Büyük şehirlerde alışveriş merkezleri genellikle güvenlik sorunlarıyla karşı karşıya kalırken, orta ölçekli merkezlerde bu riskler daha az. Bu bölgelerdeki toplulukların alışveriş merkezlerini sahiplenmesi ve yerel güvenlik güçlerinin yakın ilgisi, daha güvenli bir alışveriş ortamı yaratıyor.

Sürekli Yatırım ve Yenilenme

Orta ölçekli alışveriş merkezlerinin başarısındaki en önemli unsurlardan biri, yatırım ve yenilenmenin sürekliliği. Eski mağaza alanlarının yeniden yapılandırılması, yeni markaların ihtiyaçlarına göre optimize edilmesi ve teknolojiyle entegre çözümlerin sunulması, bu merkezleri canlı tutuyor.

Gelecek: Orta Ölçekli Merkezlerin Yükselişi

Büyük şehirlerde sınırlı alan ve yüksek maliyetler, markaları alternatif çözümlere yönlendiriyor. Orta ölçekli alışveriş merkezleri, hem perakendecilere hem de müşterilere sundukları esneklik ve özgün çözümlerle bu boşluğu doldurabilir. Gelecekte bu merkezler, perakende sektörünün yeni büyüme noktaları olarak daha fazla dikkat çekecek.

Orta ölçekli alışveriş merkezleri, hem toplulukları hem de markaları bir araya getirerek, perakende sektörünün dinamiklerini yeniden şekillendirme potansiyeline sahip. Bu merkezler, büyük şehirlerin karmaşasından uzak ama bir o kadar canlı bir ticaret ekosistemi sunuyor.

Perakende Medya Zirvesi 2025 Takvimi Belirlendi

Bi’Sektör tarafından hayata geçirilen etkinlik serilerinden biri olan Perakende Medya Zirvesi’nin 2025 takvimi belli oldu.

Perakende Medya Zirvesi, 2024 Nisan ayında Türkiye’de ilk kez bir tam gün boyunca yalnızca perakende medyanın konuşulduğu odaklı bir etkinlik olarak hayata geçmişti.

2025 takvimi belirlendi

17 Nisan 2025’te GrandPera Emek Sahnesi‘nde gerçekleştirilecek Perakende Medya Zirvesi, sektörü bu kez çok daha büyük bir perspektif ve global katılımlarla #RetailMedia başlığı altında ikinci kez bir araya getirecek.

Türkiye’de sanatın ve medyanın başladığı yerlenden birinde, Medya 3.0 konuşulacak

perakende medya zirvesi 2025 takvimi belirlendi

Dünya perakendesinin en önemli konularından biri olan ve Medya 3.0 yatırımları olarak değerlendirilen Perakende Medya yaklaşımlarını, Türkiye’de sanatın ve medyanın başladığı yerlerden birinde, Pera’da ele alıyoruz.

Türkiye’de ve dünyada perakende medya yaklaşımlarını, 700 kişilik salonda bu kez çok daha geniş bir perspektif ve odaklarla sektörle buluşturuyoruz.

Global katılımlar ve ilham veren örnekler

Perakende Medya Zirvesi 2025, bu yıl sadece Türkiye’deki değil global perspektiflerdeki perakende medya yaklaşımlarını da Türk perakendesi ile buluşturacak.

Perakendecilerin özellikle bu alandaki yatırımlarını markalar, pazaryerleri, perakende medya hizmet sağlayıcıları, ajans işbirlikleri gibi tüm yönleriyle ele alacak.

Ocak ayında katılımcı kayıtları açılacak olan Perakende Medya Zirvesi 2025 ile ilgili daha detaylı bilgi almak isterseniz perakendemedyazirvesi.com adresini ziyaret edebilirsiniz.

Orta Ölçekli Markaların Rekabette Öne Geçmesini Sağlayan Güç: Perakende Medya Ağları

Ulusal Perakende Federasyonu’nun tahmin ettiği yaklaşık 1 milyar dolar harcamadan yararlanmak için, yıllık perakende satışlarının yaklaşık beşte biri Kasım ile Aralık ayları arasında gerçekleştiğinden, markaların doğru müşteriye, doğru zamanda doğru mesajla karmaşayı aşması gerekir. Daha büyük, çok uluslu markalarla rekabet edebilecek bütçeleri ve kaynakları olmayan orta ölçekli şirketler için veri, başarının anahtarıdır.

Neyse ki, perakende medya ağları (RMN’ler) bilgi vermeye devam ediyor ve orta ölçekli markalara, yüksek değere sahip alışverişçilere doğrudan satın alma noktasında veya bulundukları her yerde ulaşmalarını sağlayacak zengin birinci taraf verilerine ve hassas hedefleme seçeneklerine erişim sağlıyor.

İşte RMN’lerin orta ölçekli markaların öne çıkmasına, alışveriş yapanlara ilham vermesine ve yoğun alışveriş sezonunda ve sonrasında sepete girmesine nasıl yardımcı olduğu başlıklar.

img 1909
Orta Ölçekli Markaların Rekabette Öne Geçmesini Sağlayan Güç: Perakende Medya Ağları

Perakende Medya Ağları ile Birinci Taraf Verilerine Erişim Sağlama

Yılın son aylarında çok fazla rekabet olması nedeniyle, orta ölçekli markaların dönüşüm olasılığı en yüksek olan tüketicileri hedefleyerek boşa harcanan reklam harcamalarını azaltması önemlidir. Ancak, doğru verilere sahip değilseniz reklamları etkili ve verimli bir şekilde yerleştirmek büyük bir zorluk olabilir.

RMN’ler, birinci taraf verileri aracılığıyla yüksek dönüşüm sağlayan hedef kitle segmentlerine erişim sağlar.

Genellikle harici kaynaklardan toplanan ve o kadar hassas olmayabilen üçüncü taraf verilerinin aksine, birinci taraf verileri doğrudan alışverişçisini en iyi tanıyan perakendeciden gelir. RMN’ler, orta ölçekli markaların kendi veri altyapılarını ve teknolojilerini geliştirmek için yıllar harcamak zorunda kalmadan, satın alma noktasında veya yakınında müşterilere daha kişiselleştirilmiş, alakalı reklamlar sunmalarına olanak tanıyan gizlilik açısından güvenli bir şekilde müşterilerinin geçmiş satın alımlarına, web sitesi ziyaretlerine ve sadakat programlarına dayalı temel içgörüleri açığa çıkarmak için en iyi konumdadır.

Ölçüm Döngüsünü Kapatma

Ancak doğru müşterileri hedeflemek bulmacanın sadece bir parçasıdır. Kampanyaları tam olarak optimize etmek ve yatırım getirisini kanıtlamak için kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini de bilmeniz gerekir.

Satış noktasına yakınlıkları ve güvenilir birinci taraf verilerine erişimleri nedeniyle RMN’ler, reklam gösterimlerini satın alımlara geleneksel reklam kanallarından daha yüksek bir doğruluk düzeyiyle bağlayabilir. Bu, orta ölçekli markaların ilk etkileşimden satın almaya kadar tüketici yolculuğunun daha eksiksiz bir görünümünü elde etmelerini sağlar ve bu, hedeflemeyi daha da iyileştirmek ve performansı iyileştirmek için kullanılabilir.

Müşterileri Çevrimiçi, Site Dışı, Mağaza İçinde ve Huni Boyunca Hedefleme

Geçmişte, RMN’ler öncelikle alt hunideki site içi reklamcılık için bir araç olarak kullanılıyordu ve markalara, sponsorlu ürün listeleri ve görüntülü reklamlar aracılığıyla, zaten alışveriş zihniyetinde olan müşterilere ulaşma konusunda benzersiz bir fırsat sağlıyordu.

Ancak RMN’ler, markaların verilerini kullanarak müşterilere çeşitli kanallar, ortaklıklar ve huninin aşamaları aracılığıyla çevrimiçi, mağaza dışı ve mağazada ulaşmalarına giderek daha fazla olanak sağlıyor ve böylece markaların alışveriş yapanlarla bağlantı kurması, müşteriler için daha kişiselleştirilmiş deneyimler yaratması ve perakendeciler için trafiği ve satışları artırması için yeni fırsatlar yaratıyor.

Örneğin, RMN’ler erişimlerini genişletmek ve orta ölçekli markalara dijital dış mekan (DOOH), ekran ve bağlı TV (CTV) gibi ek medya taktiklerine erişim sağlamak için programatik reklamcılık şirketleriyle ortaklık kuruyor. Bu, spor, seyahat ve canlı eğlence şirketleri gibi orta ölçekli ve yerel olmayan markaların farkındalık ve ilgi yaratmasını sağlıyor. Kampanyaları perakendecinin web sitesinin ötesine taşıyarak markalar, müşterilerle, evde en sevdikleri TV şovlarını ve filmlerini izlerken bile bağlantı kurabiliyor.

Sonuç olarak, 2024 yılında mağaza dışı perakende medyasının tüm ABD perakende medya reklam harcamalarının %18,5’ini oluşturması ve ABD perakende medya CTV reklam harcamalarının %335,5 oranında artması bekleniyor. Bu arada, DOOH’un 2028 yılına kadar tüm ABD mağaza içi perakende medya reklam harcamalarının neredeyse dörtte birini oluşturması bekleniyor.

Markalar, RMN’leri fiziksel ve dijital reyonların ötesine taşıyarak artık müşterilerle alışveriş yolculuklarının her aşamasında etkileşim kurabiliyor.

Niş Kitlelere Ulaşma

Birisi bir RMN düşündüğünde, muhtemelen aklına gelen ilk şirket, 2023’te ABD’deki dijital perakende medya reklam harcamalarının %75’inden fazlasını oluşturan Amazon’dur. Ancak Target ve Dollar General gibi büyük ölçekli perakendecilerden The Home Depot ve Dick’s Sporting Goods gibi kategori uzmanlarına (Marriott ve Klarna gibi ticaret ağlarından bahsetmeye bile gerek yok) kadar küresel olarak faaliyet gösteren 200’den fazla perakende medya ağı bulunmaktadır.

RMN’ler her ölçekteki markaya karmaşayı aşma ve hedefleme için daha da uzmanlaşmış kitlelere veri odaklı erişim yoluyla satışları artırma şansı sunuyor ve orta ölçekli işletmelere müşterilerle bağlantı kurmaları için yeni fırsatlar sunuyor.

Foot Locker Q3’te Kayba Doğru Giderken Hedefini Düşürüyor

Foot Locker, tüketici eğilimlerinin zayıflaması ve “yükseltilmiş” bir tanıtım ortamının ortasında, üçüncü çeyrekte en yüksek ve en düşük kâr marjlarıyla hayal kırıklığı yaratan sonuçlar bildirdi.

CEO Mary Dillon, “Kasım ayının başındaki trendlerimiz, tüketicilerin tatil sezonu öncesinde harcamalarını kısıtlaması nedeniyle beklentilerimizin altında kalsa da, özellikle mağazalarda önemli Şükran Günü haftası döneminde anlamlı ve olumlu bir ivme gördük” dedi. 

Teşvik edici eğilime rağmen spor ayakkabı devi, “daha fazla tanıtım ortamı ve önemli satış dönemleri dışında daha düşük tüketici talebi” gerekçesiyle tam yıllık satış ve kazanç görünümünü düşürdü.

foot locker
Foot Locker Q3’te Kayba Doğru Giderken Hedefini Düşürüyor

Foot Locker’ın sonuçları en büyük marka ortağı olan Nike’tan etkilendi

Şirketin kazanç çağrısında, yöneticiler Foot Locker’ın sonuçlarının en büyük marka ortağı olan Nike’taki yumuşaklıktan da etkilendiğini söyledi. Nike son çeyreklerde ürün inovasyonunun eksikliğini öne süren eleştirmenlerle mücadele etti. Ekim ayında, eski Nike CEO’su Elliott Hill şirketin dizginlerini yeniden ele aldı.

Foot Locker, 2 Kasım’da sona eren çeyrekte 33 milyon dolar veya hisse başına 0,34 dolar net zarar bildirdi; bu, bir önceki yılın aynı dönemindeki 28 milyon dolar veya hisse başına 0,30 dolarlık kazançla karşılaştırılabilir. Düzeltilmiş kazanç, hisse başına 0,33 dolara geldi; bu, analistlerin beklediği hisse başına 0,40 dolardan daha düşük.

Toplam satışlar %1,4 düşüşle 1,96 milyar dolara geriledi ve 2 milyar dolarlık tahminlerin altında kaldı. 

Olumlu tarafta, karşılaştırılabilir satışlar %2,4 arttı ve buna küresel Foot Locker ve Kids Foot Locker’ın %2,8’lik karşılaştırılabilir satış büyümesi de dahil. Champs Sports ve WSS pankartları sırasıyla %2,8 ve %1,8’lik olumlu karşılaştırılabilir satış büyümesi gördü.

Dillon açıklamasında, Foot Locker’ın yeni formatlar açma, mevcut lokasyonları yenileme, alışveriş merkezinden uzaklaşma ve düşük performans gösteren mağazaları kapatma gibi Lace Up dönüşüm stratejisiyle ilerleme göstermeye devam ettiğini söyledi. Çeyrek boyunca şirket 20 mağazayı yeniledi veya yerini değiştirdi ve 167 mağazayı güncellenmiş tasarım standartlarına göre yeniledi.

Dillon, “Yeniden tasarlanan mağazalarımız ve yenileme programımız, yeni mobil uygulamamızın yakın zamanda lansmanı da dahil olmak üzere yenilenen dijital deneyimimiz ve geliştirilmiş FLX Ödül Programımız sayesinde daha güçlü müşteri katılımımız aracılığıyla fırsatları açığa çıkarmaya odaklanmaya devam ediyoruz” dedi.

Foot Locker şimdi, önceki %1 düşüşten %1 artışa tahminine kıyasla tam yıl satışlarında %1 ila %1,5 düşüş bekliyor. Ayrıca, hisse başına düzeltilmiş kazançta, daha önceki 1,50 ila 1,70 dolarlık tahminine kıyasla 1,20 ila 1,30 dolar bekliyor.

2 Kasım 2024 itibarıyla Foot Locker, Kuzey Amerika, Avrupa, Asya, Avustralya ve Yeni Zelanda’da 26 ülkede 2.450 mağaza işletiyordu. Ayrıca Orta Doğu ve Asya’da 214 lisanslı mağaza faaliyet gösteriyordu.

Pandora’nın 3. Çeyrek Sonuçları Mücevher Markasının Dönüşümünde Kaydedilen İlerlemeyi Ortaya Koyuyor

Perakende sektörü, canlanma hikayeleriyle dolu ilgi çekici bir dalga yaşıyor. Buna en güzel örneklerden biri de Pandora.

Benzer örneklerle Gap, Swarovski ve J Crew son yıllarda geri dönüş yapan favori markalardan sadece birkaçı.

Gap x Cult Gaia ve J Crew x Christopher John Rogers gibi stratejik marka iş birlikleri, güncellenen çok kanallı operasyonlar ve yenilikçi yeni ürün geliştirmeleri sayesinde bu markalar perakende basamaklarında yeniden tırmanışa geçiyor.

Kendini yeniden toparlayan bir diğer marka ise orta segment mücevher markası Pandora.

Mücevhercinin 3. çeyrek ara mali raporu, Pandora’nın gelirinin %11 artarak 880 milyon ABD dolarına ulaştığını ortaya koydu. 2024’ün ilk dokuz ayında Pandora’nın toplam geliri, bir önceki yıla göre %15 artarak 2,9 milyar ABD dolarına ulaştı.

Pandora’nın Başkanı ve CEO’su Alexander Lacik ile markanın Kuzey Amerika Başkanı Luciano Rodembusch’a göre, bu iyileşen rakamlar büyük ölçüde mücevher perakendecisinin ürün tasarımına yönelik güncellenmiş yaklaşımına ve fiziksel mağaza genişlemesine bağlanabilir.

Aynı raporda Lacik, “Pandora algısını tam bir mücevher markasına dönüştürüyoruz ve markamıza daha fazla tüketici çekerek büyümemizin bir sonraki bölümünü açıyoruz. Adım adım birçok keşfedilmemiş fırsatı yakalıyoruz ve stratejik büyüme girişimlerimize yatırım yapmaya devam edeceğiz.” dedi.

pandora magaza
Pandora’nın 3. Çeyrek Sonuçları Mücevher Markasının Dönüşümünde Kaydedilen İlerlemeyi Ortaya Koyuyor

Pandora 2.0

İlk olarak 1982 yılında Danimarka’nın Kopenhag kentinde kurulan mücevher markası, bugün Z kuşağının gözdesi olan markadan çok farklı görünüyor.

Tüketim ürünleri devleri P&G ve Reckitt’te yirmi yılı aşkın deneyime sahip perakende sektöründe deneyimli Lacik’in rehberliğinde Pandora, sevimli bir tılsım ve bilezik şirketinden trend bir mücevher markasına dönüşmek için yoğun ve çok katmanlı bir yaklaşım benimsedi.

Markanın yeniden canlandırılan imajındaki en önemli detaylardan biri sürdürülebilirliğe odaklanması.

Marka, 2020 yılında 2025 yılına kadar yalnızca geri dönüştürülmüş metaller kullanma hedefini duyurdu ve bu hedef, Aralık 2023’te beklenenden daha erken gerçekleştirildi. 2021 yılında Pandora, madenden çıkarılan elmasları tedarik etmekten yalnızca laboratuvarda yetiştirilen taşları kullanmaya geçti. Aynı yıl Pandora, dört büyüme ayağına odaklanan, yerinde bir şekilde “Phoenix” olarak adlandırılan marka dönüşüm planını da duyurdu: marka dönüşümü, tasarım, kişiselleştirme ve özellikle ABD ve Çin olmak üzere çekirdek pazarlara yatırım.

Mecazi anlamda küllerinden yeniden doğan stratejik plan, Pandora’nın imajını ve kârlarını, özellikle alıcı kitlesinin yaklaşık yüzde 53’ünü oluşturan Z Kuşağı tüketicileri arasında yeniden canlandırdı.

Pamela Anderson, Chloe ve Halle Bailey gibi kültürel açıdan önemli müzisyen ve oyuncu sözcülerin yanı sıra sürdürülebilir tasarımlar ve K-pop grubu Red Velvet veya Netflix dizisi “Stranger Things” gibi popüler kültür iş birlikleriyle Pandora, genç kitlelerle başarılı bir şekilde bağ kurmayı başardı.

Pandora alıcı ile satıcı arasındaki boşluğu nasıl kapatıyor?

Pandora, sürdürülebilirliğe ve estetik açıdan trend ürün tasarımlarına odaklanmanın yanı sıra fiziksel mağazalarını da yenilemek için çalışıyor.

Marka başkanı, Rodembusch ile yaptığı görüşmede, Pandora’nın yıl sonunda son birkaç yıldır hayata geçirdiği yeni mağaza konseptine uygun yaklaşık 50 yeni veya yenilenmiş mağazayla kapatacağını doğruladı.

Yeni konsept, mücevherlerin cam arkasında saklanması yerine daha açık bir zemin düzeniyle daha fazla açık alanda sergilenmesi ve tüketicilerin ürünlere dokunup deneyebilmelerine olanak tanıyan tasarım öğeleriyle alıcı ve satıcı arasındaki ayrımı ortadan kaldırmaya odaklanıyor.

Romdembusch, birçoğu bir nesil önce Pandora’nın tutkunu olan alıcı ve satıcı arasında yan yana sohbet edebilmenin, ekibin hikaye anlatma yeteneklerini artırdığını açıkladı.

Markanın “yenileme, tadilat ve taşınmalarla dolu yoğun bir sezon” yaşadığını belirten Romdembush, 2025 yılı sonuna kadar ABD’de 50 mağaza daha açmayı planladıklarını söyledi.

Marka, 3. çeyrek raporunda, yıllık yüksek tek haneli organik büyümeyi hedeflerken, yaklaşık yüzde 80’lik brüt marj ve faiz ve vergi öncesi kâr marjının bugün yaklaşık yüzde 25’ten 2026’da yüzde 26-27’ye çıkmasıyla sınıfının en iyisi kârlılığını koruyarak mücevher pazarından daha fazla büyümeye devam etmeyi beklediğini belirtti.