Herkese uyan tek bir fiyatlandırma modeli kavramı giderek daha da eski hale geliyor. Her şirket farklı bir hız ve ölçekte gelişiyor ve bu da benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak ve pazara giriş hedeflerine ulaşma becerisini artırmak için özel fiyatlandırma stratejileri gerektiriyor. Hiçbir iki şirket tam olarak aynı şekilde büyümediği gibi, gelir akışları, müşteri tabanları ve pazar talepleri de önemli ölçüde farklılık gösteriyor.
Esnek bir fiyatlandırma modeli ve test etme ve yineleme kültürü benimsemek, çeşitli müşteri segmentlerine hitap etmek ve sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için gereken çevikliği sağlayabilir. Fiyatlandırmaya bu şekilde yaklaşmak, maliyetleri kullanım ve değerle uyumlu hale getirerek müşteri memnuniyetini artırabilir ve bir şirketin yaşam döngüsünün farklı aşamalarına uyum sağlayarak rekabet avantajı sağlayabilir.
Herkese Uyan Tek Tip Fiyatlandırma Efsanesi
Fiyatlandırmanın Geleceği Esnektir
Kurucular genellikle ürün uyumuna o kadar takıntılı oluyorlar ki fiyatlandırmayı unutuyorlar. Her ikisine de takıntılı olmamız ve ürün ve fiyatlandırmayı paralel olarak geliştirmemiz gerektiği savunuluyor.
Günümüzde, daha ayrıntılı ve esnek hibrit stratejiler geleneksel fiyatlandırma yaklaşımına meydan okuyor. Bu değişim, tüketici talebi ve şirketlerin işlerinin her yönünü paraya dönüştürme ihtiyacı tarafından yönlendiriliyor. Nihai getiri, bir müşterinin ürününüzü hayatlarında bulundurmak için ödeme yapmak istemesidir.
Değişen pazarlara uyum sağlamak esnek bir fiyatlandırma stratejisi gerektirir. “Abonelik fiyatlandırması öldü” veya “gelecek kullanıma dayalı” gibi cazip başlıklara rağmen, “müşteri odaklı” ve “adil fiyatlandırma” gibi moda sözcüklerin benzersiz işinize ve müşterilerinize uymayabileceğini unutmayın. Siz işinizin uzmanısınız; müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir.
Fiyatlandırmanın en iyi turnusol testi müşterilerinizdir. Piyasa trendleri hakkında bilgi sahibi olun, fiyatlandırma modelinizi ayarlamaya hazır olun ve doğru araçları test ederek ve kullanarak karar alma sürecinize esneklik katın. Stratejilerinizi gerçek müşteri geri bildirimlerine ve veri analizine dayandırın.
Değer tabanlı fiyatlandırma her zaman iyi bir fikir olsa da, kullanım tabanlı fiyatlandırma ile eş anlamlı değildir. İyi bir örnek, bazı AI şirketleri de dahil olmak üzere birçok işletme için başarılı olduğu kanıtlanmış koltuk tabanlı fiyatlandırmadır. Kullanım tabanlı faturalama (UBB) genellikle değer fiyatlandırmasının bir temsilcisi olarak görülür, ancak UBB’nin değer algısına müdahale edebileceği senaryolar vardır.
Fiyatlandırmayı değerlendirirken kullanım durumunu düşünün. Örneğin, yazılımdan kullanıcıya dayalı birçok işletme, ihtiyaç halinde ek koltuklar için fazladan ücretlerle hibrit fiyatlandırmayı tanıtma esnekliğine sahip koltuk tabanlı bir fiyatlandırma modeline, tamamen kullanım tabanlı bir model benimsemek yerine iyi uyum sağlar. Örneğin, koltuk tabanlı bir AI yazma aracını ele alalım. Fiyatlandırma kullanım tabanlı olarak değiştirilirse, kullanıcılar belirli sayıda çıktı ile sınırlandırılır, bu da sezgiye aykırı olur ve kullanım ve ürün benimsemesini engeller.
Yazılımdan yazılıma ilişkide, kullanım tabanlı bir model daha faydalı olabilir. Her zaman hedeflerinizi ve bunlara göre nasıl para kazandığınızı göz önünde bulundurun. Kullanım tabanlı faturalandırmanın riskleri şunları içerebilir:
Öngörülebilirliğin kaybı: Gelir tahmini ve nakit akışı daha zorlayıcı ve tutarsız hale gelir.
Artan karmaşıklık: Kullandığınız şey için ödeme yapma fikri müşterilerde yankı bulsa da, kullanımın özellikleri, özellikle yeni müşteriler için karmaşıklığı artırabilir.
Takip zorlukları: Müşteri beklentileriyle uyumlu doğru kullanım takibi, faturalama ve sonraki faaliyetler için olmazsa olmazdır.
Müşteri maliyet belirsizliği: Eğer gelir tahmini sizin için zorsa, müşteriler için maliyetleri tahmin etmek de aynı derecede zor olacaktır.
Potansiyel gider: Ölçeklendiğinde, UBB fiyatlandırma modelleri giderek daha pahalı hale gelebilir.
Müşteri kullanımının azaltılması: Müşteriler daha yüksek maliyetlerden kaçınmak için kullanımlarını sınırlayabilirler; bu da değer algısını etkileyebilir.
İnsan faktörü: SaaS son kullanıcılarınız insan ise, UBB, veri aktarımı veya API çağrıları ile ölçülen hizmetlerle karşılaştırıldığında en iyi model olmayabilir.
Fiyatlandırma Tekrarlayıcıdır
Fiyatlandırmanın geleceği, lisanslama, kademe tabanlı veya kullanım tabanlı modeller arasında seçim yapmakla ilgili değildir. Bu fiyatlandırma modellerinin sağlıklı bir karışımıyla ilgilidir. Esnek bir fiyatlandırma stratejisi, SaaS şirketlerinin kâr potansiyellerine ulaşan sürdürülebilir işletmeler haline gelmelerine yardımcı olabilir. Fiyatlandırma stratejiniz statik değildir. İşletmeniz geliştikçe o da gelişmelidir.
Tekrarlayan ücretleri kullanım tabanlı öğelerle birleştirerek, sunulan değeri paraya çevirirken gelir öngörülebilirliğini sağlayabilirsiniz. Bu yaklaşım, girişe daha düşük bir bariyerle erken benimseyenleri ve tutarlı, ölçeklenebilir fiyatlandırmayla uzun vadeli müşterileri tatmin eder.
Gelir öngörülebilirliğini artırmak, marj yapılarını iyileştirmek ve işletmenizi sürdürülebilir büyümeye hazırlamak için esnek fiyatlandırmayı benimseyin.
Küresel lüks pazarının, tüketicilerin sadece üründen ziyade deneyime ve deneyimsel ürün ve hizmetlere yönelmesi nedeniyle 2024 yılında 1,5 trilyon euro olması bekleniyor.
Kişisel lüks ürünleri pazarı, tüketicilerin ihtiyarı harcamalarını kısmalarıyla, Covid-19 dönemi haricinde, 2008’de yaşanan küresel ekonomik krizden bu yana ilk kez bir yavaşlama yaşıyor.
Lüks müşteri tabanı, devam eden ekonomik belirsizlik, fiyat artışları ve özellikle gençler arasında azalan müşteri sadakati nedeniyle kan kaybediyor.
Bain & Company ile İtalyan Lüks Ürün Üreticileri Derneği Altagamma tarafından ortaklaşa yapılan çalışma doğrultusunda küresel lüks harcamalarının 2024’te yaklaşık 1,5 trilyon euroya ulaşacağı tahmin ediliyor. Bu rakam 2023 ile kıyaslandığında yıllar arasında % -1 ile %1 arasında seyrederek pazarın nispeten sabit kalacağı tahmin ediliyor.
Kişisel lüks ürünleri pazarı, belirsizlik ve fiyat artışları nedeniyle yavaşlıyor
Ortaklaşa yapılan çalışmanın ortaya çıkardığı bulgulardan biri de markaların fiyat artırmaya devam etmesi ve makroekonomik belirsizlikle mücadele eden küresel lüks tüketicilerinin, kendi istekleri ile harcamalarını kısmaları oldu.
Bu eğilim özellikle lüks markalara olan sadakat ve bağlılığı azalan Z Kuşağında daha sık görülmektedir. Son iki yılda lüks müşteri tabanı 50 milyon kişilik bir daralma yaşadı. Öte yandan, yüksek profil müşteriler lüks tüketimdeki paylarını artırmaya devam ediyor. Ancak markalardan aldıkları ayrıcalık hissini giderek kaybediyorlar.
Bain & Company ortaklarından ve firmanın küresel moda ve lüks uygulama lideri olan, hazırlanan çalışmanın baş yazarı Claudia D’Arpizio, konuya ilişkin yaptığı değerlendirmede, “Lüks harcamalar, makroekonomik belirsizliğe rağmen bu yıl dikkate değer istikrarlı bir gidişat gösterdi; bunun başlıca nedeni tüketicilerin lüks deneyimlere olan iştahı. Ancak son iki yılda 50 milyon lüks ürün tüketicisi ya bu pazardan çekildi ya da çekilmek zorunda kaldı. Bu, markalar için değer önermelerini yeniden gözden geçirmeleri gerektiği anlamına geliyor. Özellikle gençleri yeniden kazanmak için markalar, yaratıcılığı ön plana çıkarmalıdır. Aynı zamanda, yüksek profil müşterilerine odaklanarak onları şaşırtmalı, memnun etmeli ve birebir insan etkileşimlerini yeniden tasarlamalılar. Tüm müşteriler için kişiselleştirmeyi ön planda tutmak ve bunu ölçeklendirmek adına teknolojiden yararlanmak önemli olacaktır” yorumlarında bulundu.
Lüks deneyime yönelim
Bain&Company ve Altagamma tarafından hazırlanan çalışma, tüketicilerin harcamalarını seyahat deneyimlerine ve sosyal etkinliklere kaydırarak kişisel ilgi ve sağlık ve yaşamı, ürünlerden daha fazla tercih ettikleri bulgusunu da paylaşıyor. Aynı zamanda, yüksek gelirli bireylere yönelik yatlar, arabalar ve jetler gibi deneyimsel ürünler de yüksek ilgi görüyor.
Güzellik ve gözlük “küçük zevklere” öncülük ediyor.
Çalışmaya göre; “Tüketicilerin ‘küçük lüks” olarak gördüğü güzellik ürünleri, özellikle parfümler, iyi performans sergiliyor. Gözlük sektörü de genişleyen marka yaratıcılığı ve üst segment markaların ilgi çekmesiyle olumlu bir momentum yaşıyor. Yüksek mücevher segmenti, ABD pazarındaki güçlü performansı ile güçlü kalmaya devam ediyor. Buna karşın, saatler, deri ürünler ve ayakkabılar tüketicilerin daha seçici hale gelmesi ve fiyat düşürmesi nedeniyle yavaşlama yaşarken, küçük deri aksesuarlar Z Kuşağı için hâlâ ilgi çekici bulunuyor. Tüketicilerin uygun fiyatlı ürün arayışı sürerken, ikinci el mücevher, klasik giyim ve deri ürünler üzerindeki güçlü talep ile ivme kazanıyor.”
Dağıtım trendleri: Outlet mağazaları, tam fiyatlı mağazaları geride bırakıyor
Bain&Company ve Altagamma tarafından hazırlanan çalışmada yer verilen diğer bulgular şöyle: Çoğu lüks mağaza, azalan ziyaretçi trafiğinden olumsuz etkilenirken, outletler, tam fiyatlı mağazalardan daha uygun seçenekler arayan tüketicilerin tercih ettiği bir giriş kanalı olarak oldukça popüler. Öte yandan, online kanallardan yapılan satışlar da pandeminin ardından yaşanan dalgalanmalardan sonra normalleşiyor. Tüketicilerin giderek daha fazla kişisel ve markaya özel deneyim aradığı bir ortamda, farklılaşan, mağaza içi etkileşimi artıran markalar kazançlı olacaklar.
Bölgesel dağılım: Amerika, Japonya ve Avrupa
Amerika: ABD, dalgalanan tüketici güvenine ve büyük şehirlerde yavaşlayan yaya trafiğine rağmen, lüks büyümesinde çeyrek bazında yükselen bir eğilim gösteriyor. ABD dışında, performans kutuplaşmış durumda. Kanada, Çinli turist eksikliği nedeniyle zorlanmaya devam ederken, Meksika ve Brezilya olumlu bir tablo sergiliyor.
Japonya, 2024’ün ilk yarısında döviz kurlarındaki avantaj ve buna bağlı artan turistik harcamalar sayesinde küresel lüks büyümesinde önde gidiyor. Ancak fiyatların yeniden düzenlenmesiyle bu ivme yakın zamanda hızını kaybetti. Buna karşılık, Çin, lüks büyümesinde yıl boyunca kötüleşen keskin bir yavaşlama yaşadı. Bu durum, zayıf tüketici güveni ve Çinli turistlerin yakındaki bölgelere ve Avrupa’ya yönelmesi nedeniyle daha da kötüleşti.
Avrupa’da, özellikle birinci sınıf şehirler ve Güney Avrupa’daki tatil yerlerine olan turist akışıyla çeyrek bazında güçlü ancak normalleşen bir lüks büyümesi görülüyor. İngiltere ve Kuzey Avrupa’da lüks tüketim gerçekleştiren turist girişleri daha sınırlı seyrediyor. Orta Doğu’da ise bölgesel gerginlikler turist akışlarını etkiliyor.
Gelişmekte olan pazarlar, Latin Amerika, Hindistan, Güneydoğu Asya ve Afrika da dahil olmak üzere yeni büyüme potansiyeli taşıyan alanlar olarak öne çıkıyor ve bu bölgelerin 2030’a kadar lüks tüketici kitlesine 50 milyondan fazla üst-orta sınıf birey eklemesi bekleniyor.”
2024 sonrası beklentiler
Bain&Company ve Altagamma tarafından hazırlanan çalışmasında 2024 sonrası da değerlendiriliyor. Buna göre; “Lüks pazarının, 2025 boyunca biraz iyileşen bir ortamla karşılaşması bekleniyor; ancak bu, kilit bölgelerdeki makroekonomik senaryoların gelişimine bağlı olarak değişkenlik gösterebilir. 2030’a bakıldığında, pazarda uzun vadeli bir olumlu gidişat öngörülmekte ve giderek daha geniş bir tüketici kitlesine hitap edileceği düşünülmektedir” deniyor.
Bain & Company ortağı ve EMEA Moda ve Lüks Departmanı Lideri, aynı zamanda raporun yazarlarından olan Federica Levato da sonuçlara ilişkin açıklamasında şunları söyledi: “Gelecekteki büyümeyi güvence altına almak için markaların lüks denklemlerini yeniden düşünmeleri, yaratıcılığı yeniden sağlamaları ve eski ile yeniyi harmanlayan stratejiler geliştirmeleri gerekecek. Bu, markaların özlerini yeniden keşfetmelerini ve sektöre hayat veren temel unsurları benimsemelerini içeriyor. Bunlar arasında el işçiliğini, yaratıcılığı, sayabiliriz. Ayrıca, anlamlı, kişisel ve kültürel açıdan yankı uyandıran müşteri bağlantıları ve deneyimleri de öne çıkan dinamikler olacaktır. Diğer yandan yapay zekanın değer önerisi de pek çok alanda önemli bir rol oynayacak.”
11.11 indirimlerini geride bırakıp Black Friday indirimlerine koşan tüm perakendecilere merhabalar 🙂 Umalım ki perakendede yılın en önemli ayı herkes için bol cirolu ve sorunsuz geçiyordur… Sonrası yeni yıl bütçeleri ve bir yılı daha geride bıraktık değerlendirmeleri.
Mağaza açılışları tarafında sektördeki yatırımlar devam ediyor. Bizler de sektörden gelen bildirimlerle hazırladığımız haftanın mağaza açılışları derlememizin bu haftaki yayını ile sizlerleyiz.
Amazon, Temu ve Shein gibi düşük maliyetli alışveriş uygulamalarının popülerliği artarken çalışmalarını hızlandırıyor.
E-ticaret devi, ABD’deki e-ticaret sitesi ve alışveriş uygulamasının yeni özel bölümü olan AmazonHaul’u kullanıma sunuyor. Bu bölümde moda, ev, yaşam tarzı, elektronik ve diğer ürünler, Amazon’un “ultra düşük” olarak tanımladığı 20 dolar ve altı fiyatlarla ve genellikle bir ila iki haftalık teslimat süreleriyle sunuluyor.
Amazon’un Amazon Haul duyurusunda mağaza üzerinden satılan ürünlerin nereden geleceği belirtilmezken, medya haberlerinde Amazon’un Haziran ayında seçili Çin ürünleri satıcılarıyla yaptığı toplantıda, bu satıcıların ürünlerini sergileyeceği bir indirimli mağaza açacağı bildirildi.
Amazon, Düşük Fiyatlı Vitriniyle Temu & Shein’e Rakip Oluyor
Amazon bu stratejiyle Temu ve Shein ile daha etkili rekabet edebilecek
Bu iş modeli, Çinli satıcıların ABD’li tüketicilere ürün göndermek için barındırılan Amazon Lojistik (FBA) lojistik ağını kullanmaktan kaçınmalarını sağlayacak ve Amazon’un, çoğunlukla Çin malları satan Temu ve Shein gibi uygun fiyatlı alışveriş uygulamalarıyla daha etkili bir şekilde rekabet etmesini sağlayacak.
Statista ve AppMagic’in verilerine göre Temu alışveriş uygulaması 2023’te 337 milyon indirmeye ulaşarak Amazon uygulamasından yaklaşık %80 daha fazla indirildi. Salesforce analizi ise Batı pazarlarındaki tüketicilerin üçte ikisinin 2024’ün ilk yarısında Aliexpress, Cider, Shein, Temu veya TikTok’ta en az bir alışveriş yaptığını ve bunların %58’inin daha düşük fiyatlardan bahsettiğini ortaya koyuyor.
Amazon alışveriş uygulamalarını bir sonraki güncellemelerinde ABD’li müşterilere sunulacak olan Amazon Haul’da satılan tüm ürünler, ürünün hasarlı, arızalı veya açıklandığı gibi olmaması gibi ürün durumunu kapsayan Amazon “A’dan Z’ye Garanti” ile desteklenmektedir. Amazon, çoğu ürünün fiyatının 10$ ve altında olacağını, bazılarının ise 1$ kadar düşük olacağını söylüyor.
Müşteriler, tek bir siparişe ürün eklediklerinde daha fazla tasarruf sağlayabilirler; 50$ ve üzeri siparişlerde %5, 75$ ve üzeri siparişlerde ise %10 indirim. Amazon Haul’un kendi alışveriş deneyimi, araması, sepeti ve ödeme seçeneği bulunmaktadır.
Amazon, satıcıların Haul’da sunduğu ürünleri güvenli, orijinal ve geçerli düzenlemelere uygun olduğundan emin olmak için tarayacağını söylüyor. 25$ veya üzeri siparişler bir ila iki hafta içinde ücretsiz teslimat için hak kazanırken, 25$’ın altındaki siparişlerde 3,99$ ücret alınır.
Müşterilerin saklamayı tercih etmediği herhangi bir ürün için Amazon, teslimattan itibaren 15 gün içinde 3 ABD dolarının üzerindeki tüm Amazon Haul alışverişlerinde ücretsiz iade imkanı sunacak ve müşterilere Amazon dolapları, Amazon Fresh ve Whole Foods Markets mağazaları ile UPS ve Staples mağazaları da dahil olmak üzere ABD genelinde 8.000’den fazla teslimat noktasında şahsen teslimat imkânı sağlayacak.
Müşteriler, Amazon alışveriş uygulamasında arama çubuğuna “Haul” yazarak, ana menü simgesinden Amazon Haul’a giderek veya mobil cihazlarında e-ticaret sitesinin Amazon Haul sayfasına giderek Amazon Haul’a ulaşabilirler.
Amazon’da dünya çapında satış ortağı hizmetleri başkan yardımcısı Dharmesh Mehta kurumsal bir blog yazısında, “Çok düşük fiyatlara harika ürünler bulmak müşteriler için önemlidir ve satış ortaklarımızla çalışarak ürünleri çok düşük fiyatlara sunmanın yollarını araştırmaya devam ediyoruz” diyor. “Amazon Haul, moda, ev, yaşam tarzı, elektronik ve diğer ürünler için alışverişi daha da eğlenceli, kolay ve uygun fiyatlı hale getirmeyi amaçlıyor. Bu deneyim için henüz erken ve önümüzdeki haftalarda ve aylarda bunu geliştirip genişletirken müşterilerimizi dinlemeye devam edeceğiz.”
Skechers, Avrupa pazarındaki büyümesini hızlandırmak için yeni bir yatırım adımı atıyor. Belçika’nın Liège kentinde, 200 bin metrekarelik son teknoloji bir dağıtım merkezi inşa eden marka, lojistik gücünü artırarak müşterilerine daha hızlı ve etkili hizmet sunmayı hedefliyor.
Bu yeni tesis, Liège Havalimanı’na yakın stratejik bir konumda yer alacak ve mevcut dağıtım merkezine sadece 12 kilometre mesafede olacak. Böylesine önemli bir yatırım, Skechers’ın Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA) bölgelerindeki etkileyici büyümesini destekleme stratejisinin bir parçası. Markanın 2024 yılının üçüncü çeyreğinde bu bölgelerde yakaladığı yüzde 30’luk satış artışı, bu stratejinin başarısını şimdiden gözler önüne seriyor.
Skechers için Hedef: 9 Milyar Euro Satış Hacmi
Skechers, Çeyreklik Satışlarda Rekor Kırdı
Skechers COO’su David Weinberg’in açıklamalarına göre, yeni dağıtım merkezine geçiş kademeli olarak 2028’de başlayacak. Ancak marka, hedeflerini büyütmekte kararlı: 2024 yılında 8 milyar euroyu aşması beklenen satış hacminin, 2026 itibarıyla 9 milyar euroya ulaşması planlanıyor.
Skechers’ın bu hızlı yükselişinin arkasında ne yatıyor? Markanın yenilikçi ürün geliştirme stratejisi, farklı spor dallarına uygun teknik ayakkabılar sunması ve geniş kitlelere hitap eden uygun fiyat politikası, bu büyümenin anahtar faktörleri olarak öne çıkıyor.
Skechers, sektörün en büyük üçüncü markası olarak global arenadaki konumunu sağlamlaştırırken, aynı zamanda perakendeciler için de ilham kaynağı olmaya devam ediyor. Yeni dağıtım merkezi ile markanın EMEA bölgesindeki tedarik zinciri süreçlerinde nasıl bir fark yaratacağını önümüzdeki yıllarda hep birlikte göreceğiz.
DESA, 2024 yılının ilk dokuz ayında 2.074,20 milyon TL ciro ve 285,2 milyon TL net kâr elde etti. Şirketin FAVÖK marjı yüzde 32,1 olarak gerçekleşirken, net nakit pozisyonu 1.140 milyon TL’ye ulaştı. Genel Müdür Burak Çelet, bu başarıyı, “Yenilikçi iş modelimizle hem yurt içi hem de yurt dışı pazarlarda güçlü bir varlık gösteriyoruz.” sözleriyle değerlendirdi.
Global Pazarda Güçlü Adımlar
2023 yılında İtalya’nın Toskana bölgesinde faaliyete geçen Ar-Ge ve üretim tesisi, DESA’nın uluslararası büyüme stratejisinde önemli bir yer tutuyor. Burak Çelet, “Zanaatkârlık ile endüstriyel üretimi birleştiren bu yeni tesis, DESA’nın küresel marka algısını güçlendirmek yolunda attığımız önemli bir adım. İtalya tesisimizin tam kapasiteye ulaşmasıyla bilanço etkisinin 2025 yılında görülmesini bekliyoruz.” diyerek tesisin önemine dikkat çekti. DESA, Türkiye’nin İtalya’ya yaptığı saraciye ihracatının yüzde 65’ini tek başına gerçekleştirerek sektörde lider konuma ulaştı.
Sürdürülebilirlik ve Çevresel Duyarlılık
DESA, çevre dostu projeleriyle sektörde fark yaratıyor. Şirket, Düzce ve Çorlu’daki tesislerinde güneş enerjisi projeleriyle enerji verimliliğini artırmayı hedefliyor. Çelet, bu konuda “Sürdürülebilir büyümeye yönelik yatırımlarımızla hem çevresel hem de ekonomik fayda sağlıyoruz.” dedi. Ayrıca “Geleceğe Yeşil Bir Hatıra” projesi kapsamında 2024 yılı sonuna kadar 50 bin fidan dikimi hedefleniyor.
Kadın İstihdamına Katkı
Kadın istihdamına verdiği önemle dikkat çeken DESA, çalışanlarının yüzde 50’sini kadınlar oluşturuyor. Şirket, İtalya’daki yeni tesisinde bu oranı yüzde 90’a çıkarmayı hedefliyor. Çelet, “Kadın istihdamına verdiğimiz önem, yalnızca ekonomik fayda değil, toplumsal katkı sağlamak adına da önceliklerimiz arasında yer alıyor.” ifadelerini kullandı. Türkiye’deki “Celentano Artisans” projesi ise esnek çalışma fırsatları sunarak 100’den fazla kadına ekonomik bağımsızlık sağlıyor.
Gelecek Hedefleri
DESA, yüksek kaliteli ve katma değerli ürünlerle global pazarda daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmayı hedefliyor. Çelet, bu hedefi “DESA olarak, yenilikçi yatırımlarımız ve uluslararası iş birliklerimizle sektörümüzde öncü bir rol üstlenmeye devam edeceğiz.” diyerek özetledi.
Trendyol Kasım ayında düzenlediği kampanyada dikkat çekici sonuçlar elde etti. Türkiye, Azerbaycan, Orta ve Doğu Avrupa ile Körfez bölgesindeki toplam 15 ülkede gerçekleştirilen kampanya süresince, platformun günlük aktif kullanıcı sayısı 25 milyonu aştı; yurt dışındaki günlük aktif kullanıcı sayısı ise 5 milyonun üzerine çıktı.
Kampanya boyunca platformda 35 milyondan fazla ürün satıldı; yurt dışına satılan ürün sayısı ise 5 milyonu geçti. Trendyol, bu dönemde 400 milyondan fazla ziyaret aldı; yurt dışı ziyaret sayısı ise 55 milyonu aştı. Bu veriler, Trendyol’un küresel ölçekte hızla büyüyen bir kullanıcı kitlesine hitap ettiğini ve özellikle yurt dışındaki etkisinin giderek arttığını gösteriyor.
Türkiye’de en fazla alışveriş yapılan şehirler arasında Bursa, Antalya ve Kocaeli öne çıkarken, en fazla satış yapan iller sırasıyla Kocaeli, Bursa ve Kayseri oldu. Yurt dışı satışlarında ise Bakü, Riyad ve Bükreş en fazla alışveriş yapılan şehirler olarak dikkat çekti.
trendyol kasım kampanya sonuçlarını açıkladı: 35 milyondan fazla ürün, 400 milyondan fazla ziyaret 25
Fenomen pazarlamanın iş dünyasında silinmez bir iz bıraktığına dair çok az şüphe var. Influencer Marketing Hub’ın en son kıyaslama raporuna göre, sektörün 2024 yılı sonuna kadar tam 24 milyar dolar değerinde olması bekleniyor ve rapora katılan 3.000 kişinin %85’i fenomen pazarlamanın etkili olduğuna inandıklarını belirtiyor.
Ancak jüri, bu konuda tam bir fikir birliği oluşturma konusunda henüz kararını vermiş değil, eleştirmenler uygulamada yaygın olan birkaç tuzağa işaret ediyor. Peki, influencer pazarlaması popüler söylemde reklamı yapıldığı kadar iyi işliyor mu?
Fenomen Pazarlama Perakende Markaları İçin Gerçekten İşe Yarıyor mu?
Fenomen Pazarlamanın Çalıştığını ve Burada Kalacağını Söyleyen Bazı Uzmanlar
Bu konudaki yaygın görüşlerden biri de Forbes için yazan Kate Vitasek tarafından ortaya atıldı.
Vitasek, influencer pazarlamasının genel reklam harcaması verimliliği ( harcanan her 1 dolar için ortalama 6 dolar elde etmek) açısından işe yaradığını ve çok belirli bir kitle için özel olarak tasarlandığını savundu. Ayrıca, bu nispeten yeni pazarlama biçimi, geleneksel reklam hilelerinden bıkmış veya uzun süredir devam eden veya itici ikna tekniklerine karşı bağışık olan tüketicilerin satın alma işlemi yapmaya ikna edilmeden önce karşılaşabilecekleri engelleri aşmada etkilidir.
Louisville Üniversitesi’nde stratejik iletişim profesörü olan Karen Freberg, 2023’te BBC’yeverdiği bir röportajda ikinci noktayı vurguladı.
Freberg, “Tüketici dikkatinin parçalanmış ve geçici olduğu bir dünyada, fenomenler, geleneksel kurumsal iletişimlerin genellikle eksik olduğu insani bir dokunuş sunarak, özgünlük ve ilişkilendirilebilirliğin bir işareti olarak ortaya çıkıyor,” dedi. “Kurumsal mesajlaşmanın öngörülebilirliğine alışmış tüketiciler, giderek daha fazla gerçek etkileşimler ve bağlantılar arıyor. Bir reklam gördüklerinde veya bir e-posta aldıklarında, ‘Tamam, bunu daha önce görmüştüm’ gibi oluyor ve dikkatleri değişiyor… Bir fenomenin insani yönü, onları uçurumun kenarına götüren şeydir.”
Kanıtlanmış yatırım getirisine ve nano ve mikro fenomenlerin daha da uzmanlaşmış (ve anlayışlı) bir kitleye ulaşmasıyla sektörün olgunlaşmasına işaret eden Vitasek, pozisyonunu açıkça ortaya koydu: “Bu ortaklıkların öngörülebilir gelecekte iş dünyasının önemli bir parçası olmaya devam edeceği açık.”
Fenomen Pazarlama Bir Uygulama Olarak Olgunlaştıkça, Tuzaklar Ortaya Çıkıyor
Ancak bir perakende markası için fenomen pazarlama kampanyası kurmanın da kendine has sorunları var.
Bunlar arasında, Inmar Intelligence’ın Adweek için belirttiği gibi, perakende pazarlamacılarının harcamalarının somut sonuçlarla nasıl ilişkilendirildiğine dair somut verilerden genellikle yoksun olmaları da yer alıyor.
Inmar Intelligence, “Araştırmaya göre, ABD’li pazarlamacıların %86’sı 2024 yılında influencer pazarlamasına bütçe ayıracak olsa da, birçok marka RMN’lere (perakende medya ağları) harcama ayırdıklarında bu kampanyaların huni üstü metriklerinin ötesinde etkililiğini kanıtlamakta zorlanıyor” şeklinde açıklıyor.
Bu, düzeltilemeyecek bir sorun olmasa da Inmar Intelligence’ın kendi Commerce Fitscore çözümünü sunması, kampanya harcamalarını satış sonuçlarıyla ilişkilendiren firma yatırım getirisi verilerinde bir miktar belirsizliğe işaret ediyor.
Axios’a göre sektörde yapay zeka fenomen kişilerin çoğalması da bir sorun teşkil ediyor.
Birçok savunucunun benimsediği influencer pazarlamasının temel ilkelerinden biri, influencer’ın onayının çıkarımsal meşruiyetidir. Bunu başarmak için, fenomenin samimi olması ve tabii ki insan olması gerekir; böylece böylesine kişisel ve içten bir onay sunabilir.
Yapay fenomenlerin şöhrete kavuştuğu birkaç vakayı ana hatlarıyla açıklayan Axios’a göre bu aslında doğru olmayabilir. Hayali bir karakter olan Miquela Sousa, Chanel, Prada ve Supreme için modellik yaptı ve 2,5 milyon Instagram takipçisine sahip. Coach yakın zamanda rapçi Lil Nas X’i yapay zeka tarafından oluşturulan model Imma’nın karşısına yerleştiren bir reklam üretti. Cep telefonları, makyaj ve daha fazlasını tanıtan Brezilyalı yapay fenomen Lu do Magalu’nun Instagram takipçisi 7,3 milyona fırladı.
Belki de en şaşırtıcı olanı, sosyal medya kuşağı olan Z Kuşağı’nın özgünlüğe pek önem vermemesi ve Axios yazarı Erica Pandey’in de çıkardığı gibi, “fenomenlerin gerçek mi yoksa sahte mi olduğunu önemsemiyor olmaları”. Sprout Social’a göre, Z Kuşağı’nın yalnızca %35’i, fenomen pazarlama söz konusu olduğunda özgünlüğü “önemsedikleri en önemli özellik”olarak sıraladı.
Ünlü Fenomenler ve Sizinle İlgili veya İlişkilendirilebilir Olanlar
Bu iki pozisyon arasında bir yerde üçüncüsü var. Marketing Dive’ın bildirdiği gibi, “ünlü fenomenler” yerine arkadaşlardan, aileden ve “ilişkilendirilebilir kişiliklerden” gelen önerilere yönelik bir tercih ortaya çıkıyor olabilir – aslında, ünlü fenomenlere yönelik tercih 2023’ün başlarında %11’e düştü.
Bu durum, yapay zeka fenomenlerinin elde ettiği başarıyla doğrudan çelişse de, etkileyici pazarlamayı içeren bir perakende pazarlama kampanyası oluştururken özgünlüğün gerçekten önemli olup olmadığı ve sosyal medya ilgisindeki artışla elde edilen herhangi bir marka ilgisinin gerçek dünya satışlarına yansıyıp yansımayacağı konusunda birkaç soru hala cevapsız.
Harvey Nichols, Tim Burton’ın fantastik estetiğinden ilham alan 2024 Noel vitrinlerini tanıttı.
Mağaza, yeni sergisi Tim Burton’ın Dünyası öncesinde yönetmenin özel koleksiyonundan beş heykeli sergilemek için Tasarım Müzesi ile ortaklık kurdu.
harvey nichols, tim burton’dan i̇lham alan noel vitrinlerini tanıttı
The Melancholy Death of Oyster Boy & Other Stories’den parçalar, Knightsbridge perakendecisinin festival vitrinlerinde merkez sahneyi alarak sergiye “eğlenceli ama bir o kadar da ürkütücü“ bir katman katıyor.
Burton’ın ikonik estetiğini şenlikli lüksün merceğinden yeniden yorumlayan vitrinler, izleyicileri bükülmüş, ürkütücü ağaçlardan oluşan gerçeküstü bir manzaraya taşıyor ve her vitrin kendi benzersiz hikayesini anlatıyor.
Harvey Nichols, Tim Burton’dan İlham Alan Noel Vitrinlerini Tanıttı
Harvey Nichols ülke genelindeki mağazalarında da bu planı uygulayacak
Leeds, Edinburgh, Manchester, Birmingham, Bristol ve Dublin’de mağazaları bulunan Harvey Nichols, bölgedeki mağazalarının da bu planı uygulayarak Burton’ın parlak zekasının bir dokunuşunu ülke genelindeki Harvey Nichols mağazalarına taşıyacağını söyledi.
harvey nichols, tim burton’dan i̇lham alan noel vitrinlerini tanıttıharvey nichols, tim burton’dan i̇lham alan noel vitrinlerini tanıttı
Perakendecinin Görsel Teşhir Sorumlusu Janet Wardley şunları söyledi: “2024 Harvey Nichols Noel vitrinleri Tasarım Müzesi’ndeki Tim Burton Dünyası sergisinden esinlendi.
“Ağaçların siluetleri hem iç mekanı hem de dış mekanı çerçeveleyerek büyüleyici bir fantezi ormanı yaratıyor.
“İçeride, özel olarak yaptırılan kristal ve metal ağaçlar Harvey Nichols’un en çok arzu edilen hediyeleriyle süslenirken, dal benzeri başlıklara sahip mankenler bu sezonun en iyi parti kıyafetlerini sergiliyor.”
Perakendeciler 2025’e girerken kritik bir gerçekle karşı karşıya kalıyorlar: sadece bir perakendemedya ağına sahip olmak artık yeterli değil. eMarketer’a göre 2025’e kadar perakende medyasının medya reklam harcamalarında öngörülen 67 milyar doların üçte ikisini oluşturması beklenirken, perakendeciler reklam dolarları için rekabet edebilmek adına tekliflerini basit reklam platformlarından karmaşık B2B pazarlamacılarına dönüştürmelidir.
Perakendeciler, bir medya sunumuyla marjlarını artırma fırsatına akın ederken, yalnızca bir RMN (retail media network / perakende medya ağı) başlatıp mevcut reklam birimlerini listelemenin artık yeterli olmadığını görecekler. Perakende medyası resmen reklamcılıkta yeni ve popüler bir şeyken, 2025’te izlenecek bazı trendler şunlardır.
2025’te Perakende Medya Ağları Bir Cazibe Saldırısı Başlatacak
Perakende Medya Manzarası
Amazon, eMarketer’a göre perakende medya ekosisteminde öne çıkıyor ve perakende medya harcamalarının tahmini %75’ini yönetiyor. 2012’de sponsorlu ürün reklamlarını başlattığından beri Amazon, mağaza içi marka harcamalarını optimize etmeye odaklanan geleneksel perakendecilere göre önemli bir avantaj elde etti.
Walmart ikinci sırada yer alıyor ancak perakende medya harcamalarının yalnızca %7’sini talep ediyor ve kalan reklamveren harcamaları için rekabet eden kalabalık bir alan bırakıyor. Sektör takipçisi Mimbi, Eylül 2023’te ABD, EMEA, LATAM ve APAC bölgelerinde 200 perakende medya ağı belirledi.
İddialar önemli. Danışmanlık firması BCG, perakende medyasının %70 ila %90 arasında kâr marjı ürettiğini tahmin ediyor; bu, geleneksel perakendenin düşük marjlarına kıyasla çok büyük bir tezat oluşturuyor. Bu potansiyel, perakendecilerin web sitesi gayrimenkullerini paraya çevirmelerine yardımcı olmak için teknoloji sunan satıcı tarafı platformlarında bir artışa yol açtı.
RMN’ler B2B pazarlamayı benimseyecek
Media Ads + Commerce’den perakende sektörü analisti Andrew Lipsman, “Perakendeciler tarihsel olarak B2C pazarlamacıları oldukları için, RMN’lerin bir B2B pazarlama stratejisi yürütmesi gerektiğini genellikle takdir etmiyorlar” diyor.
Lipsman, LinkedIn’deki bir gönderisinde “Perakendecilerin alt çizgiyi göz önünde bulundurduklarını takdir etsem de, RMN pazarlamasına bir maliyet merkezi olarak değil, bir yatırım olarak bakmaları gerekiyor” dedi.
Lipsman, perakendeciler için bu işletmelerin liderleri için kişisel markalar oluşturma, rekabetçi konumlandırma ve farklılaşma ve içgörü odaklı içerik pazarlamasını içeren yeni bir oyun kitabına ihtiyaç duyulduğunu söylüyor.
Spektrumun diğer ucunda, en gelişmiş ağlar zaten B2B teknoloji sektöründen ipuçları alıyor. Amazon’un yıllık Unboxed konferansı, reklam ortaklarının bir araya gelmesi, Amazon çalışanlarıyla bağlantı kurması ve büyük teknoloji duyurularıyla büyülenmesi için önemli bir endüstri etkinliği haline geldi.
Bu eğilimin doğrusal olarak Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali’nde gerçekleştiğini görüyoruz. Amazon Advertising ilk olarak 2019’da kendi özel mülküne, Amazon Port’a sahipti. Walmart Connect ilk olarak 2022’de Cannes’da özel bir alana sahipti. Target’ın medya ağı Roundel 2023’te onu takip etti. Ve bu yıl 2024’te Kroger Precision Marketing ilk kez sahneye çıktı.
2025’e bakış:
‘En iyi saklanan sır’ yaklaşımı 2025’te ödüllendirilmeyecek. Perakendeciler, medya tekliflerinde kimonolarını açacak, hedef kitlelerinin, içgörülerinin ve yeteneklerinin benzersiz yönlerini paylaşacaklar.
RMN’lerin kendilerini reklam verenlere pazarlama biçiminde önemli bir evrim görmeyi bekliyoruz; bazıları Salesforce’un Dreamforce etkinliği gibi başarılı B2B teknoloji etkinliklerinden ilham alıyor.
En başarılı ağlar, yalnızca yıllık etkinlikler değil, yıl boyunca süren etkileşim programları kuracaktır. Bu, düzenli düşünce liderliği içeriği, reklamveren danışma kurulları ve kilit müşterilerle daha derin ilişkiler geliştiren daha küçük, daha samimi ağ kurma fırsatlarını içerebilir.
Stratejik Medya Ortaklıkları Manzarayı Yeniden Şekillendiriyor
Perakende medya ekosistemi, geleneksel ve sosyal medya platformlarıyla stratejik ortaklıklar aracılığıyla perakendecilerin sahip olduğu mülklerin ötesine genişliyor. 2024’te, birkaç büyük oyuncu önemli ittifaklar kurdu:
Walmart, Roku ve TikTok ile ilişkilerini derinleştirerek platformlar arası reklamcılık yeteneklerini etkinleştirdi
Kroger, yeni yayın platformu iş birlikleriyle reklam erişimini genişletti
NBCUniversal, One Platform Commerce teklifine birden fazla perakendeciyi entegre etti
Bu ortaklıklar, perakendecilerin sahip olduğu ve işlettiği (O&O) mülklerin ötesinde reklam
yerleşimleri olan “site dışı reklamcılığa” artan bir odaklanmayı temsil ediyor. Bu genişletilmiş ağların etkinliği hakkında tartışmalar devam ederken, perakendecilere web sitelerinin ötesinde önemli bir ölçek ve erişim sağlıyorlar.
Belki de en ilgi çekici olanı, Amazon’un TikTok ile yaptığı ortaklıktı. Bu ortaklık, kullanıcıların TikTok’taki reklam içeriğinden Amazon’daki ürün sayfalarına sorunsuz bir şekilde geçiş yapabilmesini sağlıyordu.
Bu ortaklıklar, harici platformlarda reklam erişimini genişletmekten satın almaya giden kesintisiz yollar oluşturmaya kadar perakende medya genişlemesine yönelik çeşitli yaklaşımları göstermektedir.
Daha fazla perakendeci, reklam ayak izlerini genişletmek için büyük medya şirketleriyle stratejik ittifaklar kuracak. Bu ortaklıklar, perakendecilerin Amazon’un kapsamlı erişimiyle daha etkili bir şekilde rekabet etmesine yardımcı olurken reklamverenlere daha geniş bir kitle erişimi sağlayacak.
Bu evrim, perakende medyasının bireysel perakendeci web sitelerinin çok ötesine uzandığı ve dijital ortamda tüketicilere ulaşmaya çalışan reklamverenler için yeni fırsatlar ve karmaşıklıklar yarattığı bir geleceğe işaret ediyor.
Şeffaflık Zorunluluğu
Uluslararası Reklam Bürosu (IAB), Şubat 2024’te Perakende Medya Ölçümü Kılavuzlarını yayınlayarak ağlar arasında gelişmiş şeffaflık ve tutarlı ölçüm için bir çerçeve sağladı. Bu standardizasyon çabası, reklamverenlerin daha ayrıntılı performans verileri ve platformlar arası karşılaştırılabilirlik talep etmesiyle birlikte geldi.
IAB’nin ölçüm yönergeleri önemli bir ilerlemeyi temsil etmesine rağmen, reklamverenler perakende medya ağları genelinde uygulama konusunda zorluklarla karşılaşmaya devam ediyor. Veri kullanılabilirliği, raporlama yetenekleri ve yönergelere uyum büyük ölçüde farklılık gösteriyor ve ağlar arası performans değerlendirmesini karmaşıklaştıran tutarsızlıklar yaratıyor.
Perakendecilerin yavaş benimsemesine katkıda bulunan birkaç faktör vardır. Birincisi, çeşitli teknolojik altyapılar genelinde standart ölçüm çerçevelerini uygulamanın karmaşıklığıdır. Ancak belki de daha önemlisi, içsel teşvik zorluklarıdır.
Birçok perakendeci, rekabetçi farklılaştırıcılar olarak gördükleri tescilli veri modellerine ve ölçüm standartlarına büyük yatırımlar yapmıştır. Standartlaştırılmış ölçümleri benimseme olasılığı stratejik bir ikilem sunar: reklamveren güvenini artırabilirken, performans raporlaması üzerindeki kontrolün teslim edilmesi ve özel içgörülere değer veren reklamverenlerle ilişkilerin potansiyel olarak zayıflaması anlamına gelebilir.
Üçüncü taraf platformlarla entegrasyon, perakende medya ağları için başka bir zorluk teşkil eder. Ağlar, talep tarafı platformlarına (DSP’ler) ve veri yönetim platformlarına (DMP’ler) veri besledikçe, benzersiz değer önerilerini zayıflatma riskiyle karşı karşıya kalırlar. Her ağ, ortak platformlar aracılığıyla standartlaştırılmış verileri paylaştığında, markalar perakende medya kanalları arasında ayrım yapmakta zorlanabilir ve bu da potansiyel olarak herhangi bir tek ağın yeteneklerine derinlemesine yatırım yapma teşviklerini azaltabilir.
2025’e Bakış
IAB ölçüm yönergelerinin birinci yıl dönümüne yaklaşmasıyla birlikte perakendeciler 2025 yılında benimseme konusunda artan bir baskıyla karşı karşıya kalacak. İleri görüşlü ağlar, kampanya başarısızlıkları da dahil olmak üzere kapsamlı performans verilerinin paylaşılmasının reklamveren güvenini daha da derinleştirdiğini kabul ederek yeni bir şeffaflık paradigmasını benimseyecek.
Bu şeffaflık, özellikle Amazon’un baskın ölçeğine karşı rekabet eden ağlar için önemli bir farklılaştırıcı haline gelecektir. Düşük performans gösteren kampanyalardan alınan ölçümler de dahil olmak üzere tam performans görünürlüğü sağlamaya istekli olanlar, markalar yalnızca başarıları sergileyenlere göre dürüst, eyleme geçirilebilir içgörüler sunan ortaklara öncelik verdikçe, reklam bütçelerinin daha büyük bir payını muhtemelen ele geçirecektir.
Daha fazla şeffaflığa doğru geçiş sadece ağların sonuçları nasıl bildirdiğini değiştirmeyecek – aynı zamanda reklamveren ilişkilerini de temelden yeniden şekillendirecek. Bu geçişi başaran ağlar, karşılıklı güvene ve hem başarılara hem de iyileştirme fırsatlarına ilişkin paylaşılan anlayışa dayalı daha güçlü, daha stratejik ortaklıklar kuracak.
Self-Servis Devrimi Hızlanıyor
2024’te perakendeciler, geleneksel yönetilen hizmetlerden önemli bir evrimi işaret ederek, self-servis hizmet reklamcılık yeteneklerini önemli ölçüde genişletti. Bu geçiş, perakende medya olgunluğunda doğal bir ilerlemeyi takip ediyor: yönetilen hizmetlerle başlayarak, CitrusAd, Pentaleap ve Koddi gibi tedarik tarafı platformları (SSP’ler) aracılığıyla dış kaynaklı teknolojiye geçerek, özelleştirilmiş şirket içi medya satın alma teknolojisine ilerleyerek ve Amazon’un Marketing Cloud ve Walmart Luminate gibi sofistike pazarlama analitiği platformlarında zirveye ulaşıyor.
Teknik evrim genellikle üç aşamada gerçekleşir:
Sponsorlu ürün reklamları
Sponsorlu görüntülü reklamcılık (tıklama başına ödeme modeli)
Birçok büyük perakendeci 2024 yılında önemli dönüm noktalarına ulaştı:
Home Depot, yönetilen hizmetlerden self servis yeteneklerine geçiş yaparak Orange Access’i başlattı
CVS Media Exchange, self servis seçeneklerini yönetilen destekle birleştiren bir hibrit model tanıttı
DoorDash, The Trade Desk aracılığıyla yönetilen ve self servis programatik görüntüleme arasında esnek geçişi mümkün kıldı
Bu evrim, reklam verenlerin daha fazla kontrol ve verimlilik için artan taleplerine yanıt veriyor. PepsiCo yakın zamanda medya yatırımlarını self servis yetenekleri ve API erişimi sunan ağlarla sınırlayacağını duyurarak bahsi yükseltti ve daha geniş bir endüstri değişimine işaret etti.
2025’e Bakış
Bu self-servis yetenekleri temel bahisler haline gelecek. Konuşma, ağların self-servis seçenekleri sunup sunmadığından araçlarının ne kadar karmaşık olduğuna kayacak. Ağlar, self-servis yeteneklerinin derinliği ve esnekliği konusunda rekabet edecek.
Perakende medya ağları artık sadece reklam envanteri sağlayıcıları olarak hayatta kalamazlar – aktif olarak medya yatırımları için rekabet eden sofistike B2B markalarına dönüşmeleri gerekir. Bu değişim, ağların temel ölçümlerin ve standart reklam formatlarının ötesine geçen belirgin pazar konumları ve ilgi çekici değer önerileri geliştirmesini gerektirir.
En güçlünün hayatta kalması
Perakende medya manzarası, basit reklam yerleştirmenin ötesinde, hem teknik mükemmellik hem de stratejik B2B pazarlaması gerektiren karmaşık bir pazarlama kanalına dönüştü. 2025’teki başarı, yalnızca doğru teknolojiye sahip olmaya değil, giderek kalabalıklaşan bir pazarda değeri etkili bir şekilde iletmeye de bağlı olacak.
Pazarlama bütçeleri sınırlı kaldığından, kazananlar, reklam verenlerin talep ettiği teknik yetenekleri ve ortaklıkları sunarken belirgin B2B markaları oluşturabilen ağlar olacak. Sektör olgunlaştıkça odak noktası, ağlar kurmaktan, erişimi ve etkinliği genişletmeye yardımcı olabilecek hem reklam verenlerle hem de stratejik ortaklarla ilişkiler kurmaya kayıyor.
![NextGeo Katkılarıyla Haftanın Mağaza Açılışları [11 – 15 Kasım]](https://www.bisektor.com/wp-content/uploads/2024/11/magaza-acilis-15kasim-768x461.jpg "NextGeo Katkılarıyla Haftanın Mağaza Açılışları [11 – 15 Kasım]")
![nextgeo katkılarıyla haftanın mağaza açılışları [11 – 15 kasım]](https://www.bisektor.com/wp-content/uploads/2024/11/tempImagecl3Wph.heic "nextgeo katkılarıyla haftanın mağaza açılışları [11 – 15 kasım] 4")
